من الأسئلة الشائعة التي تواجه فرق استقطاب الطلاب في الجامعات، وخاصةً قبل بدء دورة القبول، ما إذا كان من الأفضل الاعتماد على الأسواق الحالية أم البحث عن أسواق جديدة. ويُعدّ هذا الأمر معضلة، إذ يبدو كلا الخيارين مناسبًا في أوقات مختلفة، لكن الاختيار الخاطئ قد يؤدي أيضًا إلى عواقب وخيمة.
أظهر المسح المرجعي العالمي للتسجيل، الذي أُجري في مايو ٢٠٢٦ وشمل أكثر من ٢٥٤ مؤسسة من ٣٦ دولة، أن الأولوية الحالية لقطاعنا هي التنويع الجغرافي، الذي تصدّر إنشاء برامج جديدة وتعزيز العلامة التجارية وتقديم الحوافز المالية ضمن ترتيب الأهداف الاستراتيجية. وهذا ليس مجرد مصادفة. فقد شهدت المؤسسات في كل من الولايات المتحدة وكندا انخفاضًا في استقطاب الطلاب الدوليين خلال الأشهر الأخيرة، حيث أفاد أكثر من ٦٠٪ منها بانخفاض أعداد الطلاب الدوليين في الربع الأول من عام ٢٠٢٦ مقارنةً بالفترة نفسها من عام ٢٠٢٥. أما المؤسسات التي حصرت جهودها في استقطاب الطلاب الدوليين من عدد قليل من الدول الرئيسية، فقد بدأت تشعر بعواقب هذا الاختيار.
لذلك، لا يتمحور السؤال حول ما إذا كان ينبغي التوسع دوليًا، بل حول كيفية القيام بذلك مع مراعاة المرحلة الحالية التي وصلت إليها أنشطتكم.
ما المقصود بدخول سوق جديد في استقطاب الطلاب الدوليين؟
يشير دخول السوق إلى عملية دخول منطقة جديدة لا توجد فيها قاعدة طلابية محلية حالية، وبالتالي لا يوجد نظام راسخ لاستقطاب الطلاب. وهذا يعني فعليًا دخول سوق دون أي وعي سابق بالعلامة التجارية، أو شبكة وكلاء معتمدة، أو خريجين سابقين من المؤسسة، أو سجل مثبت لنجاح الحصول على التأشيرات. إذ يجب بناء كل شيء من الصفر.
وفقًا لأبحاث Aexus حول استراتيجيات دخول الأسواق الدولية، قد تتراوح المدة المتوسطة التي يحتاج إليها الوافدون الجدد لبدء تحقيق النتائج بين ١٢ و٢٤ شهرًا. وتُعد هذه المدة أطول بكثير مقارنةً بجهود التوسع في الأسواق الحالية، التي تستغرق في المتوسط من ٦ إلى ١٢ شهرًا.
هناك بعض العقبات التي تواجه الجامعات خلال هذه العملية، ويجب أخذها في الاعتبار. وتشمل أبرز التحديات التي تواجه الجامعات عند دخول أسواق جديدة لاستقطاب الطلاب الدوليين التعامل مع أنظمة تنظيمية جديدة، والعثور على شركاء محليين موثوقين، وبناء الاعتراف بالمؤسسة في تلك الأسواق، مع منافسة جامعات تتمتع بوجود راسخ فيها منذ فترة.
ما المقصود بالتوسع في الأسواق الحالية؟
يشير التوسع في الأسواق، الذي يُطلق عليه أحيانًا اختراق السوق ضمن استراتيجيات الأعمال الأوسع، إلى زيادة حصتكم في الأسواق التي تتمتعون فيها بالفعل بوجود قائم. فلديكم طلاب من هذه الدولة، وربما تربطكم علاقات ببعض الوكلاء، وقد يكون لديكم أيضًا بعض الخريجين. كما أن اسم المؤسسة معروف لدى شريحة من الطلاب المحتملين على الأقل.
في هذا السياق، تتمثل النتيجة المرجوة في تحسين الكفاءة من خلال زيادة أعداد الطلاب المسجلين، وتوسيع مجموعة البرامج المقدمة لهم، ورفع معدلات التحويل من الاستفسار إلى تقديم الطلب ثم التسجيل. وتُوجَّه الاستثمارات نحو الإعلان، وتحفيز الوكلاء، والاستفادة من شبكة الخريجين، وطرح البرامج بفاعلية، بدلًا من تمويل تطوير البنية التحتية بالكامل.
دخول السوق مقابل التوسع فيه: ما الفرق؟
|
العامل
|
دخول السوق
|
التوسع في السوق
|
|
نقطة البداية
|
عدم وجود حضور حالي
|
قاعدة طلابية قائمة
|
|
مستوى المخاطر
|
أعلى، بسبب عدم وضوح الطلب وغياب سجل سابق
|
أقل، بفضل معرفة الظروف والطلاب
|
|
الاستثمار المطلوب
|
استثمار أولي كبير في الأفراد والشراكات والتسويق
|
استثمار أكثر استهدافًا لتحسين العائد والوكلاء والتحويل
|
|
الوقت اللازم لتحقيق النتائج
|
عادةً من ١٢ إلى ٢٤ شهرًا
|
عادةً من ٦ إلى ١٢ شهرًا
|
|
الهدف الأساسي
|
التنويع وإنشاء قنوات جديدة لاستقطاب الطلاب
|
تعزيز الحصة السوقية وتقليل فقدان الطلاب المحتملين
|
|
الوعي بالعلامة التجارية
|
يُبنى من الصفر
|
موجود بالفعل بدرجة معينة
|
كلا النهجين صالح. ومن الضروري أن تمتلك الجامعات محفظة متنوعة من الأسواق، مع الحفاظ على الأسواق الأقدم وتوسيع هذه المحفظة تدريجيًا لتشمل عددًا أكبر من الأسواق الجديدة. ويحدث الخطأ عندما تُعامَل الاستراتيجيات المستخدمة في كلا النوعين من الأسواق على أنها واحدة.
متى ينبغي للجامعات التفكير في دخول أسواق جديدة؟
الإجابة الصريحة هي: عندما تصبح الأسواق الحالية مشبعة أو متراجعة أو تعاني الأمرين معًا. وهذا يصف حاليًا وضع العديد من المؤسسات في المملكة المتحدة وكندا وأستراليا فيما يتعلق بأسواقها التقليدية المصدّرة للطلاب.
فيما يلي بعض المؤشرات المحددة التي تجعل التفكير في دخول أسواق جديدة أمرًا جديرًا بالاهتمام:
- إذا كانت أكبر سوقين أو ثلاث أسواق مصدّرة للطلاب تمثل ٦٠٪ أو أكثر من إجمالي الطلاب الدوليين لديكم، فإن مخاطر التركّز تصبح حقيقية.
- إذا كانت التغييرات في السياسات في بلد المصدر أو بلد الوجهة تؤثر بصورة ملموسة في أعداد الطلبات المقدمة.
- إذا كانت المؤسسات المنافسة تعمل بوضوح على تعزيز وجودها في سوق لا تتمتعون فيه بأي حضور.
- إذا كانت مجموعة البرامج التي تقدمونها تتوافق جيدًا مع اهتمامات الطلاب في مناطق معينة لا تستهدفونها حاليًا.
تؤكد البيانات الحديثة المتعلقة بأسواق مثل نيجيريا والفلبين وبعض دول أمريكا اللاتينية أهمية استكشاف الأسواق الجديدة. ففي نيجيريا، أصبحت البلاد ثالث أكبر دولة من حيث عدد الطلاب الذين يدرسون في الخارج، إذ بلغ العدد ١٤٦٬٢٨٦ طالبًا وفقًا لليونسكو. كما ارتفع عدد الطلاب الفلبينيين المتوجهين إلى كندا بنسبة ١١٢٪ خلال عام واحد فقط، وهو عام ٢٠٢٢. وتُظهر الإكوادور وبيرو وكولومبيا مؤشرات إيجابية في حركة الطلاب إلى الخارج؛ إذ ارتفع عدد الطلاب من بيرو الذين يدرسون في الولايات المتحدة بنسبة ٦٠٪ بين عامي ٢٠١٩ و٢٠٢٤.
هذه ليست أسواقًا محتملة في المستقبل، بل إنها أسواق تشهد نموًا بالفعل. وتكتسب المؤسسات التي تحركت بسرعة ميزة تنافسية قبل أن تبدأ المؤسسات الأخرى في اتخاذ خطوات مماثلة.
وبالنسبة إلى المؤسسات التي تسعى إلى دخول أسواق إفريقيا جنوب الصحراء لاستقطاب الطلاب، فإن الأمر يتطلب أكثر من مجرد معرفة ما إذا كان السوق موجودًا؛ إذ يشمل أيضًا فهم إجراءات التأشيرات، والوكلاء العاملين في السوق، والدوافع التي تؤثر في الطلاب من مختلف الدول والثقافات داخل المنطقة.
متى ينبغي للجامعات التفكير في التوسع في الأسواق الحالية؟
يكون التوسع في الأسواق منطقيًا عندما لا تكون الفرص المتاحة في السوق الحالي قد استُغلت بالكامل، أي عندما تدركون أن هناك إمكانات إضافية لم تتمكنوا من الاستفادة منها بعد. وفيما يلي بعض المؤشرات:
- أن تكون معدلات التحويل في أسواقكم الحالية أقل من المعدلات التي تحققها المؤسسات المماثلة.
- وجود تدفق من الاستفسارات والطلبات التي لا تتحول إلى تسجيل فعلي.
- أن تكون شبكة الوكلاء لديكم في أحد الأسواق محدودة أو غير منتظمة الأداء.
- استقطاب طلاب مرحلة البكالوريوس من دولة معينة دون طلاب الدراسات العليا، أو العكس.
- أن يكون السوق المصدر في حالة نمو، مثل الهند التي لا تزال تشهد نموًا ملحوظًا؛ فقد ارتفع عدد الطلاب الهنود المسجلين في المملكة المتحدة بنسبة ٢٠٥٪ بين العامين الأكاديميين ٢٠١٩/٢٠ و٢٠٢٣/٢٤، بينما لا تواكب حصتكم من هذا النمو الزيادة في السوق.
كيفية تقييم سوق جديد لاستقطاب الطلاب الدوليين
قبل تخصيص الميزانية ووقت الموظفين لدخول سوق جديد، تساعد عملية التقييم المنهجية على تجنب الأخطاء الأكثر شيوعًا. وفيما يلي أهم الجوانب التي ينبغي تقييمها:
اتجاهات حركة الطلاب إلى الخارج
هل يتزايد عدد الطلاب من هذه الدولة الذين يدرسون في الخارج أم يتراجع؟ توفر بيانات اليونسكو وتقارير ICEF Monitor والإحصاءات الحكومية الوطنية صورة معقولة عن الوضع. فالدولة التي تشهد نموًا قويًا ومستمرًا في حركة طلابها إلى الخارج تختلف كثيرًا عن دولة تتسم هذه الحركة فيها بالاستقرار أو التراجع.
تفضيلات وجهات الدراسة
إلى أين يتوجه الطلاب من هذا السوق حاليًا؟ حتى إذا لم يختاروا بلدكم وجهةً للدراسة، فمن المهم فهم العوامل التي تؤثر في اختياراتهم. وتشمل هذه العوامل اللغة، وأهلية الحصول على التأشيرة، وفرص العمل، ووجود جاليات أجنبية مستقرة في البلد المعني، وغير ذلك.
كثافة المنافسة
كم عدد المؤسسات التي تستقطب الطلاب بكثافة من هذا السوق بالفعل؟ إذا كنتم تعملون في منطقة تتميز بطلب مرتفع وعدد محدود من المؤسسات، فقد تكون هذه فرصة ممتازة. أما إذا كانت المنطقة تشهد طلبًا مرتفعًا ومنافسة كبيرة من المؤسسات، فستحتاجون إلى وضع استراتيجية تميّز قوية قبل دخول السوق.
متطلبات البنية التحتية
ما المتطلبات الفعلية للعمل في هذا السوق؟ تشمل الأمثلة استقطاب الوكلاء، وتعيين ممثل محلي، وبناء علاقات الشراكة، والمشاركة في الفعاليات، والتسويق الرقمي باللغة المحلية. وتختلف هذه المتطلبات بدرجة كبيرة من منطقة إلى أخرى. وتقرر بعض الجامعات دخول الأسواق دون وجود فعلي فيها، وقد أصبح دخول الأسواق الأجنبية دون إنشاء حرم جامعي فعلي أمرًا شائعًا نسبيًا.
كيف يمكن للجامعات توسيع أسواقها الدولية الحالية؟
تختلف أدوات التوسع في الأسواق التي تستقطبون منها الطلاب بالفعل عن الأدوات المستخدمة لدخول أسواق جديدة. وفيما يلي بعض الأساليب التي يمكن أن تُحدث فرقًا ملموسًا:
- تطوير الوكلاء: ينبغي الاستفادة إلى أقصى حد من الوكلاء الأكثر كفاءة في السوق. فعندما ينصب التركيز على تطوير أداء الوكلاء الذين يعملون بالفعل ضمن شبكة المؤسسة، بدلًا من الاقتصار على تدريب وكلاء جدد، تكون النتائج أكثر إيجابية عادةً.
- إشراك الخريجين: يصبح الطلاب الذين يدرسون حاليًا في بلد الوجهة أو تخرجوا منه مؤخرًا من أكثر المتحدثين مصداقيةً وتأثيرًا في السوق المستهدف.
- الترويج للبرامج: تحقق جامعات كثيرة نتائج ضعيفة في بعض الأسواق ليس لأن الطلاب لا يرغبون في الدراسة فيها، بل لأنهم لا يعرفون البرامج المتاحة. ويمكن للرسائل الواضحة حول البرامج أن تعالج هذه المشكلة.
- إدارة معدلات التحويل إلى التسجيل: تختلف معدلات التحويل من تقديم الطلب إلى التسجيل باختلاف الدول. ومن المهم معرفة المواضع والأسباب التي تدفع الطلاب إلى الانسحاب في مراحل محددة من عملية التحويل، ثم مساعدتهم على إكمال الإجراءات.
ومن الجدير بالذكر أيضًا أنه وفقًا لمسح ICEF الذي أُجري في مايو ٢٠٢٦، تعتزم أكثر من ٤٠٪ من الجامعات في أستراليا وكندا والمملكة المتحدة خفض نفقاتها خلال الأشهر الاثني عشر المقبلة. وفي ظل هذه الظروف، قد يحقق التوسع في الأسواق الراسخة عوائد أفضل من دخول أسواق جديدة.
اعتماد نهج الاختبار والتعلّم عند دخول أسواق جديدة
من أكثر الخطوات العملية التي يمكن للجامعات اتخاذها قبل الالتزام الكامل بدخول سوق جديد تنفيذ مرحلة تجريبية. وهي استثمار محدود نسبيًا ولمدة زمنية محددة، يهدف إلى جمع بيانات فعلية بدلًا من الالتزام باستثمارات طويلة الأجل منذ البداية.
وفيما يلي أمثلة عملية على كيفية تطبيق ذلك:
- المشاركة في بعض المعارض التعليمية في الدولة المستهدفة قبل إبرام اتفاقيات مع الوكلاء.
- تنفيذ حملة إعلانية رقمية صغيرة وموجهة في السوق خلال دورة استقطاب واحدة، للتحقق ليس فقط من عدد الاستفسارات الواردة، بل أيضًا من جودتها.
- التعاون مع وكيل أو وكيلين موثوقين على أساس تجريبي قبل توسيع شبكة الوكلاء.
- متابعة ما إذا كانت الاستفسارات الواردة من السوق تتحول إلى طلبات بمعدل يبرر زيادة الاستثمار.
عند التفكير في استخدام المراكز الإقليمية ضمن استراتيجية النمو، ينبغي للجامعات مراعاة البنية التحتية والتكاليف وقضايا الحوكمة المرتبطة بإنشاء مراكز إقليمية لاستقطاب الطلاب، إذ يسهل إغفال كل هذه الجوانب خلال مرحلة التخطيط على.
مقارنة دخول الأسواق والتوسع فيها باستخدام البيانات
- باكستان: ارتفع عدد الطلاب الذين يدرسون في الخارج بنسبة ٨١٪ بين عامي ٢٠٢٠ و٢٠٢٣، وفقًا لليونسكو. وأصبحت باكستان رابع أكبر دولة مصدّرة للطلاب إلى المملكة المتحدة، بعد أن كانت في المرتبة السابعة عشرة في العام الأكاديمي ٢٠١٩/٢٠.
- بنغلاديش: ارتفع عدد الطلاب الذين يدرسون في الخارج بنسبة ٥٣٪ خلال الفترة نفسها. وأصبحت بنغلاديش تاسع أكبر دولة مصدّرة للطلاب إلى المملكة المتحدة، بعد أن كانت في المرتبة التاسعة عشرة.
- نيبال: بلغ عدد الطلاب النيباليين في المملكة المتحدة ١٢٬٧١٥ طالبًا في العام الأكاديمي ٢٠٢٣/٢٤، مقارنةً بـ١٬٢٧٠ طالبًا في العام الأكاديمي ٢٠١٩/٢٠، أي ما يقارب عشرة أضعاف خلال أربع سنوات.
- الفلبين: أظهرت بيانات اليونسكو نموًا بنسبة ٥٨٪ في عدد الطلاب الفلبينيين الذين يدرسون في الخارج بين عامي ٢٠٢٠ و٢٠٢٣. وأصبحت الفلبين رابع أكبر دولة مصدّرة للطلاب إلى كندا.
- أمريكا اللاتينية: ارتفعت أعداد الطلاب الذين يدرسون في الخارج من الإكوادور بنسبة ٤٩٪، ومن بيرو بنسبة ١٩٪، ومن كولومبيا بنسبة ١١٪ خلال الفترة نفسها، مع ارتفاع أعداد الطلاب من بيرو المسجلين في الولايات المتحدة بنسبة ٦٠٪ بين العامين الأكاديميين ٢٠١٩/٢٠ و٢٠٢٤/٢٥.
المصادر: بيانات اليونسكو حول الطلاب الذين يدرسون في الخارج؛ KEG، الأسواق الناشئة لطلاب التعليم العالي في عام ٢٠٢٦
تدعم هذه الأرقام جدوى دخول الأسواق الجديدة. لكن يبقى السؤال الموازي هو ما إذا كانت مؤسستكم تمتلك القدرة على دخول أي من هذه الأسواق بفاعلية، مع الحفاظ على أدائها في الأسواق الحالية أو تحسينه.
تجنب الأخطاء الشائعة في التوسع الدولي لاستقطاب الطلاب
تتكرر بعض الأنماط لدى المؤسسات التي تواجه صعوبات في دخول الأسواق والتوسع فيها على حد سواء:
- تطبيق إطار دخول السوق الجديد نفسه المستخدم في الأسواق الراسخة: عندما تطبقون المزيج التسويقي نفسه، وإحاطات الوكلاء نفسها، والإطار الزمني نفسه لتحقيق النجاح في سوق جديد كما تفعلون في سوق راسخ، فإن ذلك يخلق توقعات غير واقعية وقد يؤدي إلى الانسحاب المبكر من السوق.
- التوسع المفرط في أسواق متعددة في الوقت نفسه: يُعد التنويع ضرورة، لكن دخول عشرة أسواق في وقت واحد قد يتجاوز قدراتكم وميزانيتكم، ويمنعكم من بناء حضور فعلي في أي من هذه الأسواق.
- إهمال الأسواق الحالية عند دخول أسواق جديدة: قد يؤدي دخول أسواق جديدة إلى استنزاف الموارد وتحويل الانتباه بعيدًا عن الأسواق الحالية التي اكتسبتم بالفعل خبرة ومعرفة بها.
- تجاهل بيانات التحويل: تقيس مؤسسات عديدة نجاحها استنادًا إلى عدد الاستفسارات والطلبات المقدمة من الطلاب المحتملين، بدلًا من أعداد الطلاب المسجلين فعليًا. ومن المهم للغاية استخدام بيانات السوق لتحديد الثغرات في مسار التحويل عند وضع استراتيجيات وخطط التوسع.
بناء استراتيجية متوازنة للنمو في استقطاب الطلاب الدوليين
لا تعتمد أكثر استراتيجيات استقطاب الطلاب الدوليين فاعليةً على دخول الأسواق الجديدة أو التوسع في الأسواق الحالية وحده، بل تجمع بين النهجين ضمن محفظة مُدارة بعناية. ويمكن أن يتخذ هذا الهيكل شكلًا معقولًا على النحو التالي:
- الأسواق الأساسية (٦٠–٧٠٪ من استثمارات الاستقطاب): سوقان أو ثلاثة أسواق راسخة تتمتعون فيها بحضور قوي. وينصب التركيز على تحسين معدلات التسجيل والتحويل وزيادة الحصة السوقية، بدلًا من بناء الوعي بالعلامة التجارية من البداية.
- أسواق النمو (٢٠–٣٠٪ من الاستثمارات): أسواق تتمتعون فيها بحضور أولي، ولكنها لا تزال توفر فرصًا كبيرة للنمو. ويجري التوسع فيها بصورة نشطة من خلال تطوير الوكلاء والتسويق الموجّه والترويج للبرامج.
- الأسواق التجريبية (٥–١٥٪ من الاستثمارات): سوق جديد أو سوقان يجري تقييمهما من خلال مرحلة اختبار محدودة زمنيًا قبل الالتزام باستثمارات كبيرة.
تتناول UniNewsletter هذا المشهد بالتفصيل، من خلال متابعة البيانات المتعلقة بالأسواق المصدّرة للطلاب، واتجاهات وجهات الدراسة، والأساليب الاستراتيجية التي تستخدمها الجامعات لبناء محافظ أكثر مرونة لاستقطاب الطلاب الدوليين، سواء عند دخول الأسواق الجديدة أو التوسع في الأسواق الحالية. وتجمع بوابة موارد التعليم العالي من UniNewsletter، وهي مركز الموارد معلومات الاستقطاب وبيانات الأسواق والتحليلات العملية التي تحتاج إليها الفرق لاتخاذ هذه القرارات.
الخلاصة النهائية
لا يتنافس دخول الأسواق مع التوسع فيها، فكل منهما يعالج أسئلة مختلفة، ويتطلب مستويات مختلفة من الاستثمار المالي، ويحقق نتائج ضمن أطر زمنية متفاوتة. ويؤثر عدم التمييز بين استراتيجية دخول السوق واستراتيجية التوسع فيه تأثيرًا كبيرًا في أداء خطط استقطاب الطلاب الدوليين.
من المهم إدراك أن تنويع استراتيجية استقطاب الطلاب الدوليين لم يعد خيارًا يمكن تجاهله. فالسؤال الحقيقي المتعلق بخطط دخول الأسواق والتوسع فيها هو مقدار الأموال التي ينبغي تخصيصها لكل نشاط، والترتيب الذي ينبغي اتباعه عند تنفيذ هذه الأنشطة.
هل تبحثون عن معلومات استخباراتية حول الأسواق، وبيانات الاستقطاب، وإرشادات استراتيجية لدعم تخطيطكم لاستقطاب الطلاب الدوليين؟
استكشفوا موارد التعليم العالي من UniNewsletter
الأسئلة الشائعة
ما المقصود بدخول السوق في استقطاب الطلاب الدوليين؟
يشير دخول السوق إلى استقطاب الطلاب من دولة أو منطقة معينة لا تتمتع فيها مؤسستكم بأي حضور يُذكر أو يكون حضورها محدودًا للغاية. وتتطلب هذه العملية عادةً تخصيص موارد كبيرة لبناء الوعي بالمؤسسة، وإنشاء علاقات مع الوكلاء، وتطوير قنوات مستمرة لاستقبال الطلبات.
ما المقصود بالتوسع في السوق في استقطاب الطلاب الدوليين؟
يشير التوسع في السوق إلى زيادة أعداد الطلاب المسجلين في دولة أو منطقة تتمتع فيها المؤسسة بحضور قائم بالفعل. ويعتمد هذا النهج على الاستفادة من الوكلاء الحاليين وشبكة الخريجين والمعرفة السابقة بالسوق لتوسيع نطاق الوصول إلى الطلاب وتحسين معدلات التحويل.
ما الفرق بين دخول السوق والتوسع فيه في قطاع التعليم العالي؟
يعني دخول السوق التوسع إلى سوق جديد، بينما يعني التوسع في السوق تعزيز الوجود في سوق راسخ بالفعل. ومن المهم إدراك أن دخول السوق يتطلب عادةً وقتًا واستثمارات أكبر مقارنةً بالتوسع في الأسواق الحالية.
متى ينبغي للجامعة دخول سوق جديد لاستقطاب الطلاب الدوليين؟
تظهر فرص دخول الأسواق الجديدة عندما يتباطأ نمو الأسواق الحالية أو تصبح شديدة التركّز، وعندما تبرز دول جديدة تشهد نموًا واعدًا في أعداد الطلاب الذين يدرسون في الخارج. ويمكن للجامعات اختبار إمكانات هذه الأسواق من خلال المشاركة في المعارض التعليمية، أو إطلاق الحملات التسويقية، أو التعاون مع عدد محدود من الوكلاء.
كيف يمكن للجامعات توسيع استقطاب الطلاب في الأسواق الدولية الحالية؟
يمكن للجامعات تعزيز علاقاتها مع الوكلاء، وإشراك خريجيها في التواصل مع الطلاب المحتملين، والترويج لبرامجها مع مراعاة الاهتمامات المهنية المحلية، ومعالجة الصعوبات التي تواجه الطلاب أثناء تقديم الطلبات. كما تساعد معدلات التحويل على مستوى السوق في تحديد المجالات التي تستحق استثمارات إضافية.
كيف يمكن للجامعات تقييم الفرص الجديدة لاستقطاب الطلاب الدوليين؟
ينبغي دراسة تدفقات الطلاب المتجهين إلى الخارج، لمعرفة الوجهات التي يفضلونها وحجم المنافسة القائمة بالفعل. ويشمل التقييم أيضًا تحليل الموارد اللازمة للعمل في السوق. ويمكن الاستعانة بمصادر مثل بيانات اليونسكو وتقارير ICEF Monitor والإحصاءات الوطنية لفهم اتجاهات الأسواق.
فيديو مميز
