Les nouvelles inscriptions d’\u00e9tudiants internationaux dans les universit\u00e9s am\u00e9ricaines ont chut\u00e9 de 17 % \u00e0 l’automne 2025. Les donn\u00e9es du printemps 2026 montrent un nouveau d\u00e9clin de 20 %. La DePaul University a perdu 755 \u00e9tudiants internationaux en une seule ann\u00e9e. L’UT-Arlington pr\u00e9voit des pertes de revenus li\u00e9s aux frais de scolarit\u00e9 de 13 \u00e0 15,6 millions de dollars. Ce n’est pas un mauvais trimestre. C’est un changement structurel, et la plupart des \u00e9tablissements n’y \u00e9taient pas pr\u00e9par\u00e9s.<\/p>\n
Lorsqu’un march\u00e9 \u00e9tudiant majeur d\u00e9cline, le premier r\u00e9flexe est souvent de recruter plus intens\u00e9ment sur ce m\u00eame march\u00e9, avec plus d’agents, plus d’\u00e9v\u00e9nements, plus de d\u00e9penses. Cet instinct est compr\u00e9hensible. Ces march\u00e9s sont g\u00e9n\u00e9ralement importants, bien connus et dot\u00e9s de fili\u00e8res \u00e9tablies. Mais s’obstiner sur un march\u00e9 en d\u00e9clin n’est pas une strat\u00e9gie de recrutement. C’est une douleur diff\u00e9r\u00e9e.<\/p>\n
Les universit\u00e9s qui ont augment\u00e9 leur part d’inscriptions en 2026, alors que d’autres perdaient du terrain, ont un point commun : elles ont adapt\u00e9 leurs strat\u00e9gies de recrutement d’\u00e9tudiants internationaux t\u00f4t, d\u00e8s qu’elles ont d\u00e9cid\u00e9 de s’\u00e9tendre \u00e0 l’international, plut\u00f4t que d’attendre que les difficult\u00e9s apparaissent. Chez UniNewsletter<\/a>, nous pensons que les \u00e9tablissements souhaitant renforcer leur recrutement international peuvent tirer parti d’une approche proactive face \u00e0 l’\u00e9volution des attentes des \u00e9tudiants, des conditions de march\u00e9 et des tendances mondiales de l’\u00e9ducation. Pour les \u00e9tablissements qui op\u00e8rent ces changements d\u00e8s maintenant, voici comment envisager la construction d’une strat\u00e9gie de recrutement d’\u00e9tudiants internationaux plus efficace.<\/p>\n Plus de la moiti\u00e9 de tous les \u00e9tudiants internationaux aux \u00c9tats-Unis viennent de seulement deux pays : l’Inde (31 %) et la Chine (23 %). Apr\u00e8s ces deux pays, aucun des 20 principaux march\u00e9s sources restants ne repr\u00e9sente plus de 4 % chacun. Ce type de concentration n’est pas une strat\u00e9gie de recrutement. C’est un point de d\u00e9faillance unique.<\/p>\n Lorsque l’Inde ou la Chine d\u00e9cline, comme c’est le cas actuellement pour des raisons diff\u00e9rentes, l’impact est imm\u00e9diat et touche l’ensemble de l’\u00e9tablissement. Les coll\u00e8ges publics de quatre ans aux \u00c9tats-Unis ont enregistr\u00e9 une perte de 9,2 % d’une ann\u00e9e sur l’autre d’\u00e9tudiants internationaux de troisi\u00e8me cycle au printemps 2026<\/a>. Ce ne sont pas des chiffres marginaux. Ils repr\u00e9sentent des revenus de scolarit\u00e9 importants, la viabilit\u00e9 des programmes et, dans certains cas, la stabilit\u00e9 financi\u00e8re de d\u00e9partements entiers.<\/p>\n Le d\u00e9clin des inscriptions d’\u00e9tudiants internationaux devrait co\u00fbter aux \u00e9conomies locales am\u00e9ricaines 3,4 milliards de dollars au total, selon une analyse de la NAFSA<\/a>. Ce chiffre met un nombre sur quelque chose que les universit\u00e9s ont toujours su en th\u00e9orie mais qu’elles ont parfois trait\u00e9 comme une abstraction : la d\u00e9pendance \u00e0 un seul march\u00e9 est un risque institutionnel, pas seulement un d\u00e9fi de recrutement.<\/p>\n Tous les d\u00e9clins de march\u00e9 ne se ressemblent pas. Parfois, un march\u00e9 est temporairement en baisse, d’autres fois, on observe une chute cyclique ou structurelle. Une r\u00e9ponse appropri\u00e9e variera consid\u00e9rablement entre ces situations.<\/p>\n Savoir \u00e0 quel type de d\u00e9clin vous faites face indique avec quelle urgence et quelle profondeur r\u00e9pondre. Un d\u00e9clin li\u00e9 aux politiques dans le contexte am\u00e9ricain actuel n’est pas quelque chose que de meilleurs agents ou des fonds de bourses plus importants pourront r\u00e9soudre. Les \u00e9tablissements qui g\u00e8rent bien cette situation<\/a> sont ceux qui ont reconnu le signal t\u00f4t et ont commenc\u00e9 \u00e0 reconstruire leur fili\u00e8re plut\u00f4t que d’attendre un changement de politique.<\/p>\n Avant toute discussion de strat\u00e9gie, vous devez avoir une image claire du risque de concentration. Calculez ces chiffres pour votre cohorte actuellement inscrite et votre fili\u00e8re de candidatures :<\/p>\n Le crit\u00e8re des 30 % :<\/u><\/b> si la part de vos \u00e9tudiants internationaux venant d’un seul pays d\u00e9passe 30 %, vous avez un risque de concentration qui doit \u00eatre g\u00e9r\u00e9 activement. S’il d\u00e9passe 50 %, vous avez une faiblesse institutionnelle.<\/p>\n Voici la partie contre-intuitive. Lorsqu’un march\u00e9 majeur chute, la tentation est de rediriger imm\u00e9diatement toute l’attention et le budget ailleurs. C’est g\u00e9n\u00e9ralement une mauvaise d\u00e9cision. Un march\u00e9 en d\u00e9clin reste un march\u00e9. Les \u00e9tudiants d’Inde, de Chine, du Canada et du Royaume-Uni continuent de choisir d’\u00e9tudier \u00e0 l’international, simplement en volumes diff\u00e9rents et vers des destinations diff\u00e9rentes.<\/p>\n Ce qui change dans un march\u00e9 en d\u00e9clin, c’est le rapport co\u00fbt-efficacit\u00e9 des m\u00e9thodes de recrutement traditionnelles. La bonne r\u00e9ponse est de maintenir une pr\u00e9sence strat\u00e9gique, des relations avec des agents de confiance, des liens avec les anciens \u00e9l\u00e8ves, une visibilit\u00e9 num\u00e9rique, tout en r\u00e9duisant la part du budget global d\u00e9pendant de la reprise de ce march\u00e9. Vous voulez \u00eatre pr\u00e9sent lorsque les conditions s’am\u00e9lioreront sans parier l’\u00e9tablissement sur ce calendrier.<\/p>\n La croissance future viendra de march\u00e9s plus petits comme le N\u00e9pal, le Pakistan, le Bangladesh, le Zimbabwe et le Ghana, mais ces march\u00e9s n\u00e9cessitent des strat\u00e9gies pluriannuelles tenant compte d’un volume plus faible, d’une plus grande volatilit\u00e9 et de besoins de soutien \u00e9tudiant diff\u00e9rents. Cette r\u00e9serve est importante. Ce ne sont pas des remplacements imm\u00e9diats pour l’Inde ou la Chine. Ce sont des opportunit\u00e9s de croissance qui n\u00e9cessitent des approches de recrutement diff\u00e9rentes, des propositions financi\u00e8res diff\u00e9rentes et plus de patience.<\/p>\n Pour le recrutement 2026-2027, les coll\u00e8ges et universit\u00e9s se concentrent sur le Vietnam (55 %), l’Inde (49 %), le Br\u00e9sil (39 %) et la Cor\u00e9e du Sud (39 %) pour le premier cycle, tandis que les programmes de troisi\u00e8me cycle sont principalement ax\u00e9s sur l’Inde (57 %), suivie du Vietnam (32 %), de la Chine (28 %) et du Bangladesh (28 %). Le Vietnam et le Br\u00e9sil sont d’excellents cas car ce sont de nouveaux march\u00e9s qui pr\u00e9sentent un fort potentiel et o\u00f9 la pr\u00e9sence des \u00e9tablissements est encore assez faible, offrant ainsi un avantage de pr\u00e9cocit\u00e9.<\/p>\n La construction d’une pr\u00e9sence sur les nouveaux march\u00e9s passe par des partenariats m\u00e9diatiques locaux et des communicants<\/a> qui comprennent comment les \u00e9tudiants de ces march\u00e9s font leurs choix, plut\u00f4t que de s’appuyer sur des versions traduites du marketing qui fonctionnait en Inde il y a cinq ans.<\/p>\n Diversifier ne signifie pas recruter partout. Cela signifie construire d\u00e9lib\u00e9r\u00e9ment des fili\u00e8res sur les march\u00e9s o\u00f9 la demande \u00e9tudiante cro\u00eet, o\u00f9 la proposition de valeur de votre \u00e9tablissement est pertinente, et o\u00f9 vous avez la capacit\u00e9 de bien accompagner ces \u00e9tudiants une fois arriv\u00e9s. Construire une v\u00e9ritable strat\u00e9gie de recrutement d’\u00e9tudiants internationaux<\/a> signifie faire ces choix explicitement plut\u00f4t que de simplement suivre les agents o\u00f9 qu’ils vous m\u00e8nent.<\/p>\n Quelques approches pratiques :<\/u><\/p>\n Diversification du portefeuille par pays –<\/b> fixez un objectif : aucun march\u00e9 source unique au-dessus de 25-30 % des inscriptions internationales. Suivez cela annuellement et traitez-le comme un indicateur de gouvernance, pas seulement comme une aspiration marketing<\/p>\n Diversification au niveau des programmes –<\/b> certains programmes sont plus attractifs \u00e0 l’international que d’autres. Les disciplines STEM, commerciales et de sant\u00e9 ont tendance \u00e0 avoir une demande internationale plus profonde. D\u00e9velopper de nouveaux programmes pertinents \u00e0 l’international ou des mod\u00e8les de diffusion double ouvre des march\u00e9s que le recrutement disciplinaire seul ne peut atteindre<\/p>\n Diversification des canaux –<\/b> le recrutement d\u00e9pendant des agents sur des march\u00e9s o\u00f9 les r\u00e9seaux d’agents sont peu d\u00e9velopp\u00e9s est co\u00fbteux et peu fiable. Les approches num\u00e9riques, les partenariats universitaires et les r\u00e9seaux de recommandation d’anciens \u00e9l\u00e8ves fonctionnent diff\u00e9remment selon les march\u00e9s et atteignent souvent des \u00e9tudiants que les agents ne touchent pas<\/p>\nPourquoi un march\u00e9 \u00e9tudiant en d\u00e9clin est un risque strat\u00e9gique<\/h2>\n
D’abord, comprendre pourquoi le march\u00e9 d\u00e9cline<\/h2>\n
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Mesurer le degr\u00e9 de d\u00e9pendance r\u00e9el de votre universit\u00e9<\/h2>\n
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Ne pas abandonner trop vite un march\u00e9 en d\u00e9clin<\/h2>\n
Identifier les march\u00e9s \u00e9mergents pour les \u00e9tudiants internationaux<\/h2>\n
Comment les universit\u00e9s peuvent diversifier le recrutement d’\u00e9tudiants internationaux<\/h2>\n