Un cycle de candidatures record ne signifie rien si les \u00e9tudiants qui en sortent choisissent finalement un autre \u00e9tablissement. Et c’est exactement ce qui se produit de plus en plus aujourd’hui.<\/p>\n
Ce que l’on n\u00e9glige souvent dans l’enseignement sup\u00e9rieur, et ce qui est la source d’une frustration subtile mais profonde, c’est la surcandidature. Les universit\u00e9s consacrent une grande partie de leur budget au recrutement d’\u00e9tudiants, d\u00e9veloppent leurs supports num\u00e9riques au maximum et atteignent leurs objectifs de candidatures, puis constatent qu’un certain nombre d’\u00e9tudiants admis s’inscrivent discr\u00e8tement dans un autre \u00e9tablissement avant m\u00eame le d\u00e9but des cours. C’est le probl\u00e8me du taux de conversion, et il perdurera.<\/p>\n
Pour les \u00e9tablissements en concurrence pour attirer des \u00e9tudiants internationaux dans l’enseignement sup\u00e9rieur<\/a>, le d\u00e9fi se complexifie. La dynamique du taux de conversion national est d\u00e9j\u00e0 complexe, tandis que celui des \u00e9tudiants internationaux ajoute l’incertitude li\u00e9e aux visas, le risque de change, la concurrence d’offres provenant de plusieurs pays, et des d\u00e9lais de communication \u00e0 un processus o\u00f9 le timing et la confiance comptent \u00e9norm\u00e9ment. Chez UniNewsletter<\/a>, nous reconnaissons qu’attirer des candidatures internationales n’est que la premi\u00e8re \u00e9tape. Le v\u00e9ritable d\u00e9fi pour les universit\u00e9s est de transformer ces candidatures en inscriptions confirm\u00e9es en instaurant la confiance, en communiquant efficacement et en accompagnant les \u00e9tudiants tout au long de leur processus de d\u00e9cision. Obtenir des candidatures est une chose. Les convertir en \u00e9tudiants inscrits en est une autre.<\/p>\n Le taux de conversion des inscriptions universitaires correspond au pourcentage d’\u00e9tudiants qui acceptent une offre d’admission et s’inscrivent. \u00c9galement appel\u00e9 taux de conversion des admissions. Par exemple, si 1 000 \u00e9tudiants sont admis mais que seulement 320 \u00e9tudiants s’inscrivent r\u00e9ellement, le taux de conversion est de 32 %.<\/p>\n Les taux de conversion varient \u00e9norm\u00e9ment selon le type d’\u00e9tablissement, sa s\u00e9lectivit\u00e9 et sa position sur le march\u00e9. Les universit\u00e9s les plus s\u00e9lectives au monde affichent des taux de conversion \u00e9lev\u00e9s, car les \u00e9tudiants qui re\u00e7oivent une offre ont tendance \u00e0 l’accepter : l’offre elle-m\u00eame constitue la validation qu’ils recherchaient. Mais pour la grande majorit\u00e9 des \u00e9tablissements, le taux de conversion est un probl\u00e8me de gestion actif plut\u00f4t qu’une donn\u00e9e acquise.<\/p>\n La formule est simple : diviser le nombre d’\u00e9tudiants inscrits par le nombre d’\u00e9tudiants admis, puis multiplier par 100. Une universit\u00e9 ayant admis 2 500 \u00e9tudiants et inscrit 750 d’entre eux affiche un taux de conversion de 30 %.<\/p>\n Ce qui rend l’analyse du taux de conversion utile, c’est son suivi par segments : par programme, par pays d’origine, par statut de bourse, par tour de candidature. Un taux de conversion global de 30 % peut masquer un taux de 55 % sur un march\u00e9 de recrutement et de 8 % sur un autre. Une v\u00e9ritable strat\u00e9gie de recrutement d’\u00e9tudiants internationaux<\/a> doit \u00eatre construite autour de ces chiffres segment\u00e9s, et non de la moyenne globale.<\/p>\n C’est ce qui surprend de nombreuses \u00e9quipes charg\u00e9es des admissions. La croissance des candidatures ne se traduit pas automatiquement par une croissance des inscriptions. En effet, les recherches d’EAB<\/a> montrent syst\u00e9matiquement que les \u00e9tablissements qui se concentrent uniquement sur le volume de candidatures, sans am\u00e9liorer l’efficacit\u00e9 de leur taux de conversion, finissent par courir sur place. Si votre taux de conversion baisse, il vous faut davantage de candidatures simplement pour maintenir la m\u00eame cohorte d’inscrits, et le co\u00fbt par \u00e9tudiant inscrit augmente \u00e0 chaque cycle.<\/p>\n Plusieurs facteurs expliquent ce d\u00e9calage :<\/u><\/p>\n Lorsqu’un \u00e9tudiant d\u00e9tient plusieurs offres, ce qui est le cas de la plupart, la d\u00e9cision repose sur une combinaison de facteurs qui varient selon l’\u00e9tudiant, le programme et la situation personnelle. Mais des tendances se d\u00e9gagent lorsqu’on observe les recherches \u00e0 grande \u00e9chelle.<\/p>\n Selon les donn\u00e9es du National Center for Education Statistics<\/a>, le co\u00fbt et l’aide financi\u00e8re figurent parmi les trois principaux facteurs influen\u00e7ant les d\u00e9cisions d’inscription, non seulement pour les \u00e9tudiants am\u00e9ricains, mais aussi pour les \u00e9tudiants internationaux confront\u00e9s \u00e0 des pressions financi\u00e8res et devant g\u00e9rer les risques de change li\u00e9s \u00e0 leur pays d’origine. Bien que la r\u00e9putation acad\u00e9mique d’une universit\u00e9 ou d’un \u00e9tablissement soit un facteur, elle sert g\u00e9n\u00e9ralement davantage de crit\u00e8re de pr\u00e9s\u00e9lection que de raison de choisir entre des offres similaires.<\/p>\n Ce qui fait r\u00e9ellement pencher la balance :<\/u><\/p>\n La plupart des probl\u00e8mes de conversion ne se situent pas au stade de la candidature. Ils surviennent apr\u00e8s l’admission, dans cette fen\u00eatre o\u00f9 l’\u00e9tablissement suppose que le plus dur est fait et o\u00f9 l’\u00e9tudiant pense avoir encore le temps de d\u00e9cider.<\/p>\nQu’est-ce que le taux de conversion des inscriptions universitaires ?<\/h2>\n
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Comment calcule-t-on le taux de conversion des admissions universitaires ?<\/h2>\n
Pourquoi davantage de candidatures ne signifie pas toujours davantage d’inscriptions<\/h2>\n
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Pourquoi les \u00e9tudiants choisissent une universit\u00e9 plut\u00f4t qu’une autre<\/h2>\n
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O\u00f9 les universit\u00e9s perdent-elles des \u00e9tudiants dans l’entonnoir des inscriptions ?<\/h2>\n