Voici une situation qui se produit plus souvent que les universit\u00e9s ne veulent bien l\u2019admettre. Deux universit\u00e9s lancent un programme de master similaire au cours de la m\u00eame ann\u00e9e. L\u2019une parvient \u00e0 remplir toutes ses places, tandis que l\u2019autre peine \u00e0 en remplir la moiti\u00e9. M\u00eame discipline, frais de scolarit\u00e9 comparables et budget marketing similaire.<\/p>\n
Quelle est donc la diff\u00e9rence ? En g\u00e9n\u00e9ral, l\u2019une des \u00e9quipes a \u00e9tudi\u00e9 la demande avant le lancement. L\u2019autre a lanc\u00e9 son programme en esp\u00e9rant que tout se passerait bien.<\/p>\n
Mais compter sur l\u2019espoir co\u00fbte de plus en plus cher. Selon les donn\u00e9es de l\u2019UNESCO, cit\u00e9es par Times Higher Education<\/a>, le nombre d\u2019\u00e9tudiants inscrits \u00e0 l\u2019\u00e9tranger est pass\u00e9 d\u2019environ 2,1 millions en 2000 \u00e0 6,9 millions en 2022. Toutefois, le rapport le plus r\u00e9cent de l\u2019OCDE r\u00e9v\u00e8le une \u00e9volution rapide des tendances : le nombre de nouveaux permis de s\u00e9jour pour \u00e9tudiants d\u00e9livr\u00e9s en 2023-2024 a diminu\u00e9 de 13 % par rapport \u00e0 2022-2023, avec une baisse de 39 % au Canada et de 22 % en Australie. Lorsque le march\u00e9 de la mobilit\u00e9 \u00e9tudiante conna\u00eet des changements aussi rapides, une ann\u00e9e peut \u00eatre tr\u00e8s diff\u00e9rente de la pr\u00e9c\u00e9dente.<\/p>\n Chez UniNewsletter<\/a>, nous abordons la mani\u00e8re dont les universit\u00e9s attirent et inscrivent les \u00e9tudiants internationaux. Aujourd\u2019hui, l\u2019une des comp\u00e9tences les plus utiles dans l\u2019enseignement sup\u00e9rieur consiste \u00e0 savoir identifier les march\u00e9s o\u00f9 existe une demande encore insatisfaite. Apr\u00e8s tout, comprendre comment les universit\u00e9s peuvent attirer des \u00e9tudiants internationaux commence par savoir ce que ces \u00e9tudiants recherchent et ne trouvent pas dans l\u2019offre existante. Voyons donc comment identifier ces opportunit\u00e9s.<\/p>\n Il s\u2019agit d\u2019un int\u00e9r\u00eat des \u00e9tudiants auquel votre universit\u00e9, ou le march\u00e9 dans son ensemble, ne r\u00e9pond pas encore. Les \u00e9tudiants ont des besoins, mais il n\u2019existe pas suffisamment de programmes, de places ou d\u2019options abordables pour y r\u00e9pondre.<\/p>\n Cette lacune peut prendre plusieurs formes :<\/p>\n Remarquez qu\u2019aucune de ces situations ne signifie simplement que le programme est \u00ab populaire \u00bb. Une discipline peut \u00eatre extr\u00eamement populaire tout en \u00e9tant d\u00e9j\u00e0 tr\u00e8s concurrentielle. Une demande non satisfaite signifie que l\u2019int\u00e9r\u00eat d\u00e9passe l\u2019offre disponible.<\/p>\n Parce que le lancement d\u2019un programme est co\u00fbteux, prend du temps et qu\u2019il est difficile de revenir en arri\u00e8re.<\/p>\n L\u2019analyse de la demande de formation universitaire vous aide \u00e0 \u00e9viter trois erreurs courantes : cr\u00e9er des programmes simplement parce qu\u2019un concurrent l\u2019a fait, vous fier \u00e0 l\u2019intuition de quelques membres du corps enseignant et suivre les tendances de l\u2019ann\u00e9e pr\u00e9c\u00e9dente. C\u2019est pr\u00e9cis\u00e9ment l\u2019objectif de l\u2019analyse de la demande \u00e9tudiante dans l\u2019enseignement sup\u00e9rieur : remplacer les suppositions par des donn\u00e9es concr\u00e8tes.<\/p>\n Cette analyse contribue \u00e9galement \u00e0 d\u00e9finir une strat\u00e9gie globale de recrutement des \u00e9tudiants internationaux. Les \u00e9tudiants ne choisissent pas leur formation au hasard. L\u2019enqu\u00eate internationale QS aupr\u00e8s des \u00e9tudiants de 2026<\/a> montre que les pr\u00e9f\u00e9rences en mati\u00e8re de disciplines \u00e9voluent selon les destinations. De son c\u00f4t\u00e9, le rapport State of Student Recruitment 2026 de Keystone Education Group, fond\u00e9 sur les r\u00e9ponses de plus de 67 000 \u00e9tudiants potentiels issus de 150 pays, indique que le programme d\u2019\u00e9tudes reste le facteur le plus important, avec 40 % des r\u00e9ponses<\/a>, m\u00eame si son importance a diminu\u00e9 depuis 2025. Le choix du bon programme reste donc essentiel, mais il n\u2019est plus le seul crit\u00e8re pris en compte par les \u00e9tudiants.<\/p>\n Rassemblez des chiffres provenant de plusieurs sources, car aucune d\u2019entre elles ne fournit \u00e0 elle seule une vision compl\u00e8te.<\/p>\n C\u2019est pourquoi l\u2019essentiel des \u00e9tudes de march\u00e9 dans l\u2019enseignement international consiste \u00e0 suivre les tendances du march\u00e9 des \u00e9tudiants internationaux d\u2019une ann\u00e9e \u00e0 l\u2019autre. Il est pr\u00e9f\u00e9rable de ne pas se limiter aux statistiques nationales. Gr\u00e2ce \u00e0 l\u2019analyse des donn\u00e9es, vous pouvez am\u00e9liorer votre processus de prise de d\u00e9cision<\/a> et d\u00e9terminer quels indicateurs permettent de pr\u00e9voir les candidatures.<\/p>\n Un chiffre mondial peut masquer de nombreuses diff\u00e9rences. Les \u00e9tudiants de diff\u00e9rents pays n\u2019ont pas les m\u00eames attentes.<\/p>\n Le rapport 2026 de Keystone le d\u00e9montre clairement. Dans l\u2019ensemble de l\u2019\u00e9chantillon, la proportion d\u2019\u00e9tudiants consid\u00e9rant le choix du pays comme un facteur d\u00e9cisif est pass\u00e9e de 20 % \u00e0 28 %. Cependant, chez les r\u00e9pondants d\u2019Asie du Sud, le choix du pays (35 %) d\u00e9passe d\u00e9sormais celui du programme d\u2019\u00e9tudes (31 %). C\u2019est le seul groupe r\u00e9gional dans lequel cette situation se produit. Pour ces \u00e9tudiants, le lieu o\u00f9 ils \u00e9tudient compte l\u00e9g\u00e8rement plus que la discipline qu\u2019ils choisissent.<\/p>\n Il est donc essentiel de segmenter votre analyse par march\u00e9. Selon le rapport Regards sur l\u2019\u00e9ducation 2026 de l\u2019OCDE<\/a>, la Chine et l\u2019Inde figurent parmi les principaux pays d\u2019origine des \u00e9tudiants internationaux, tandis que les cinq premi\u00e8res destinations accueillent pr\u00e8s de 60 % de ces \u00e9tudiants. Cela signifie que les principaux march\u00e9s d\u2019origine sont d\u00e9j\u00e0 tr\u00e8s concurrentiels. Des opportunit\u00e9s moins \u00e9videntes de recrutement international peuvent souvent \u00eatre trouv\u00e9es dans des march\u00e9s o\u00f9 la croissance est manifeste, mais o\u00f9 les efforts de recrutement restent limit\u00e9s. Certaines universit\u00e9s identifient ainsi leur prochain march\u00e9 \u00e9tudiant \u00e0 forte croissance<\/a> en observant notamment l\u2019augmentation du nombre d\u2019\u00e9tudiants partant \u00e9tudier \u00e0 l\u2019\u00e9tranger et la hausse des d\u00e9penses des familles consacr\u00e9es \u00e0 l\u2019\u00e9ducation.<\/p>\n Pour chaque march\u00e9 \u00e9tudi\u00e9, posez-vous les questions suivantes :<\/p>\n C\u2019est \u00e0 ce stade que la demande non satisfaite devient r\u00e9ellement visible. Une demande \u00e9lev\u00e9e ne constitue pas, \u00e0 elle seule, une opportunit\u00e9. Une demande \u00e9lev\u00e9e associ\u00e9e \u00e0 une offre limit\u00e9e en constitue une.<\/p>\n Studyportals qualifie ces situations de \u00ab zones d\u2019opportunit\u00e9 id\u00e9ales \u00bb (\u00ab sweet spots \u00bb). Dans son rapport Subject Opportunities for 2024, r\u00e9sum\u00e9 par ICEF<\/a>, l\u2019int\u00e9r\u00eat des \u00e9tudiants pour l\u2019intelligence artificielle et la science des donn\u00e9es au niveau master repr\u00e9sentait environ deux fois et demie le nombre de programmes disponibles. Le m\u00eame rapport indiquait que l\u2019ing\u00e9nierie et la technologie, ainsi que le commerce et la gestion, disposaient d\u00e9j\u00e0 d\u2019une offre importante. Ce rapport datant d\u2019environ deux ans, v\u00e9rifiez l\u2019existence d\u2019une version plus r\u00e9cente avant d\u2019utiliser ces donn\u00e9es. L\u2019essentiel est de comparer l\u2019offre \u00e0 la demande, et non d\u2019examiner uniquement le niveau de demande.<\/p>\n L\u2019enqu\u00eate QS de 2026 montre pourquoi cette distinction est importante. Le commerce et la gestion constituent la discipline la plus recherch\u00e9e dans les quatre principales destinations : 21 % des \u00e9tudiants int\u00e9ress\u00e9s par les \u00c9tats-Unis, 19 % en Australie, 18 % au Royaume-Uni et 16 % au Canada. Cette discipline figure parmi les formations universitaires les plus demand\u00e9es dans le monde, mais elle compte \u00e9galement parmi les plus concurrentielles. Parall\u00e8lement, l\u2019int\u00e9r\u00eat des \u00e9tudiants souhaitant \u00e9tudier l\u2019ing\u00e9nierie et la technologie au Royaume-Uni est pass\u00e9 de 12 % en 2024 \u00e0 9 % en 2026, tandis qu\u2019il est rest\u00e9 stable \u00e0 16 % pour les \u00c9tats-Unis.<\/p>\n Lorsque vous comparez votre offre \u00e0 celle des concurrents, examinez les \u00e9l\u00e9ments suivants :<\/p>\n Vous devez rechercher les domaines dans lesquels l\u2019int\u00e9r\u00eat des \u00e9tudiants augmente plus rapidement que le nombre de programmes cr\u00e9\u00e9s par les universit\u00e9s. Les domaines les plus \u00e9vidents actuellement sont l\u2019intelligence artificielle et les donn\u00e9es. Le rapport de Studyportals montre que l\u2019int\u00e9r\u00eat pour l\u2019intelligence artificielle et la science des donn\u00e9es au niveau master d\u00e9passe largement l\u2019offre disponible. Les donn\u00e9es de l\u2019OCDE indiquent \u00e9galement que 30 % des dipl\u00f4m\u00e9s internationaux ont obtenu un dipl\u00f4me dans les domaines des sciences, des technologies, de l\u2019ing\u00e9nierie et des math\u00e9matiques (STEM), contre 23 % des dipl\u00f4m\u00e9s nationaux.<\/p>\n D\u2019autres domaines m\u00e9ritent d\u2019\u00eatre \u00e9tudi\u00e9s pour identifier les formations \u00e9mergentes destin\u00e9es aux \u00e9tudiants internationaux, notamment la cybers\u00e9curit\u00e9, les \u00e9nergies renouvelables et le d\u00e9veloppement durable, les soins de sant\u00e9 et le d\u00e9veloppement logiciel. Ces m\u00eames domaines apparaissent dans notre analyse des m\u00e9tiers les plus recherch\u00e9s par les dipl\u00f4m\u00e9s internationaux en 2026<\/a>.<\/p>\n Mais ne vous laissez pas simplement entra\u00eener par les tendances m\u00e9diatiques. Une lacune m\u00e9rite un examen plus approfondi. Selon l\u2019OCDE, les dipl\u00f4m\u00e9s internationaux sont sous-repr\u00e9sent\u00e9s dans les domaines de la sant\u00e9 et de l\u2019action sociale (13 %, contre 18 % pour les dipl\u00f4m\u00e9s nationaux) ainsi que dans l\u2019\u00e9ducation (4 %, contre 11 %). Cela pourrait r\u00e9v\u00e9ler une demande non satisfaite. Toutefois, cette situation peut \u00e9galement s\u2019expliquer par des r\u00e8gles d\u2019autorisation d\u2019exercice ou des restrictions de visa qui emp\u00eachent certains \u00e9tudiants d\u2019acc\u00e9der \u00e0 ces secteurs. Identifiez la cause avant de cr\u00e9er un programme.<\/p>\n Les \u00e9tudiants choisissent d\u00e9sormais leurs formations en tenant compte de leurs perspectives professionnelles. L\u2019enqu\u00eate internationale de QS montre que la proportion d\u2019\u00e9tudiants estimant que les taux d\u2019emploi des dipl\u00f4m\u00e9s sont importants dans le choix d\u2019une formation est pass\u00e9e de 36 % en 2020 \u00e0 44 % en 2026<\/a>. L\u2019importance accord\u00e9e \u00e0 ce facteur a \u00e9galement augment\u00e9 dans l\u2019\u00e9valuation de la qualit\u00e9 de l\u2019enseignement et dans le choix d\u2019une universit\u00e9.<\/p>\n Lorsque vous \u00e9valuez un programme potentiel, posez-vous des questions pr\u00e9cises sur les d\u00e9bouch\u00e9s :<\/p>\nQu\u2019est-ce que la demande internationale non satisfaite en mati\u00e8re de programmes d\u2019\u00e9tudes ?<\/h2>\n
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Pourquoi les universit\u00e9s ont-elles besoin d\u2019analyser la demande pour leurs programmes ?<\/h2>\n
Comment commencer \u00e0 recueillir des donn\u00e9es sur la demande des \u00e9tudiants internationaux ?<\/h2>\n
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Comment analyser la demande par pays et par march\u00e9 \u00e9tudiant ?<\/h2>\n
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Comment comparer la demande \u00e9tudiante \u00e0 l\u2019offre de programmes des \u00e9tablissements concurrents ?<\/h2>\n
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Comment identifier les domaines d\u2019\u00e9tudes \u00e9mergents ?<\/h2>\n
Comment relier la demande \u00e9tudiante \u00e0 l\u2019employabilit\u00e9 ?<\/h2>\n