As novas matr\u00edculas de estudantes internacionais em universidades dos EUA ca\u00edram 17% no outono (Fall) de 2025. Os dados da primavera (Spring) de 2026 mostram um novo decl\u00ednio de 20%. A DePaul University perdeu 755 estudantes internacionais em um \u00fanico ano. A UT-Arlington est\u00e1 projetando perdas de receita de matr\u00edcula entre US$ 13 e 15,6 milh\u00f5es. Isso n\u00e3o \u00e9 um trimestre ruim. \u00c9 uma mudan\u00e7a estrutural, e a maioria das institui\u00e7\u00f5es n\u00e3o estava preparada para isso.<\/p>\n
Quando um mercado estudantil importante entra em decl\u00ednio, o primeiro instinto costuma ser recrutar com mais for\u00e7a nesse mesmo mercado \u2014 mais agentes, mais eventos, mais investimento. Esse instinto \u00e9 compreens\u00edvel. Esses mercados geralmente s\u00e3o significativos, bem conhecidos e possuem pipelines estabelecidos. Mas insistir em um mercado em decl\u00ednio n\u00e3o \u00e9 uma estrat\u00e9gia de recrutamento. \u00c9 dor adiada.<\/p>\n
As universidades que aumentaram sua participa\u00e7\u00e3o de matr\u00edculas em 2026, enquanto outras perdiam terreno, t\u00eam uma coisa em comum: adaptaram suas estrat\u00e9gias de recrutamento de estudantes internacionais desde cedo, quando decidiram se expandir globalmente, em vez de esperar at\u00e9 que os desafios surgissem. Na UniNewsletter<\/a>, acreditamos que as institui\u00e7\u00f5es que buscam fortalecer seu recrutamento internacional podem se beneficiar de uma abordagem proativa diante das mudan\u00e7as nas expectativas dos estudantes, nas condi\u00e7\u00f5es de mercado e nas tend\u00eancias globais da educa\u00e7\u00e3o. Para institui\u00e7\u00f5es que est\u00e3o fazendo essas mudan\u00e7as agora, veja como pensar na constru\u00e7\u00e3o de uma estrat\u00e9gia de recrutamento de estudantes internacionais mais eficaz.<\/p>\n Mais da metade de todos os estudantes internacionais nos EUA v\u00eam de apenas dois pa\u00edses: \u00cdndia (31%) e China (23%). Depois desses dois, nenhum dos demais 20 principais mercados de origem representa mais do que 4% cada. Esse tipo de concentra\u00e7\u00e3o n\u00e3o \u00e9 uma estrat\u00e9gia de recrutamento. \u00c9 um ponto \u00fanico de falha.<\/p>\n Quando a \u00cdndia ou a China entram em decl\u00ednio, como ambas est\u00e3o fazendo agora, por motivos diferentes, o impacto \u00e9 imediato e afeta toda a institui\u00e7\u00e3o. As faculdades p\u00fablicas de quatro anos nos EUA registraram uma perda de 9,2% ano a ano em estudantes internacionais de p\u00f3s-gradua\u00e7\u00e3o na primavera de 2026<\/a>. Esses n\u00e3o s\u00e3o n\u00fameros marginais. Eles representam receita significativa de matr\u00edculas, viabilidade de programas e, em alguns casos, a estabilidade financeira de departamentos inteiros.<\/p>\n O decl\u00ednio nas matr\u00edculas de estudantes internacionais deve custar \u00e0s economias locais dos EUA um total coletivo de US$ 3,4 bilh\u00f5es, de acordo com an\u00e1lise da NAFSA<\/a>. Esse n\u00famero quantifica algo que as universidades sempre souberam em teoria, mas \u00e0s vezes trataram como abstrato: a depend\u00eancia de um \u00fanico mercado \u00e9 um risco institucional, n\u00e3o apenas um desafio de recrutamento.<\/p>\n Nem todos os decl\u00ednios de mercado s\u00e3o iguais. \u00c0s vezes um mercado est\u00e1 temporariamente em baixa, e outras vezes vemos uma queda c\u00edclica ou estrutural. A resposta correta varia muito entre essas situa\u00e7\u00f5es.<\/p>\n Saber com qual tipo de decl\u00ednio voc\u00ea est\u00e1 lidando indica com que urg\u00eancia e profundidade responder. Um decl\u00ednio motivado por pol\u00edticas no contexto atual dos EUA n\u00e3o \u00e9 algo que agentes melhores ou fundos de bolsas maiores conseguir\u00e3o resolver. As institui\u00e7\u00f5es que est\u00e3o lidando bem com isso<\/a> s\u00e3o aquelas que reconheceram o sinal cedo e come\u00e7aram a reconstruir seu pipeline em vez de esperar que a pol\u00edtica mudasse.<\/p>\n Antes de qualquer conversa sobre estrat\u00e9gia, voc\u00ea precisa de um panorama claro do risco de concentra\u00e7\u00e3o. Calcule estes n\u00fameros para sua coorte atualmente matriculada e para seu pipeline de candidaturas:<\/p>\n O crit\u00e9rio dos 30%:<\/u><\/b> se a parcela de seus estudantes internacionais vindos de um \u00fanico pa\u00eds for superior a 30%, voc\u00ea tem um risco de concentra\u00e7\u00e3o que precisa ser gerenciado ativamente. Se for superior a 50%, voc\u00ea tem uma fragilidade institucional.<\/p>\n Aqui est\u00e1 a parte contraintuitiva. Quando um mercado importante cai, a tenta\u00e7\u00e3o \u00e9 redirecionar toda a aten\u00e7\u00e3o e o or\u00e7amento imediatamente para outro lugar. Essa geralmente \u00e9 a decis\u00e3o errada. Um mercado em decl\u00ednio ainda \u00e9 um mercado. Estudantes da \u00cdndia, China, Canad\u00e1 e Reino Unido ainda est\u00e3o escolhendo estudar internacionalmente, apenas em volumes diferentes e para destinos diferentes.<\/p>\n O que muda em um mercado em decl\u00ednio \u00e9 a rela\u00e7\u00e3o custo-benef\u00edcio dos m\u00e9todos tradicionais de recrutamento. A resposta certa \u00e9 manter uma presen\u00e7a estrat\u00e9gica \u2014 relacionamentos com agentes de confian\u00e7a, conex\u00f5es com ex-alunos, visibilidade digital \u2014 enquanto se reduz a parcela do or\u00e7amento geral que depende da recupera\u00e7\u00e3o desse mercado. Voc\u00ea quer estar presente quando as condi\u00e7\u00f5es melhorarem, sem apostar a institui\u00e7\u00e3o nesse cronograma.<\/p>\n O crescimento futuro vir\u00e1 de mercados menores, como Nepal, Paquist\u00e3o, Bangladesh, Zimb\u00e1bue e Gana, mas esses mercados exigem estrat\u00e9gias plurianuais que levem em conta menor volume, maior volatilidade e necessidades diferentes de apoio ao estudante. Essa ressalva \u00e9 importante. Eles n\u00e3o s\u00e3o substitutos diretos para \u00cdndia ou China. S\u00e3o oportunidades de crescimento que exigem abordagens de recrutamento diferentes, propostas financeiras diferentes e mais paci\u00eancia.<\/p>\n Para o recrutamento de 2026-2027, faculdades e universidades est\u00e3o concentrando esfor\u00e7os no Vietn\u00e3 (55%), \u00cdndia (49%), Brasil (39%) e Coreia do Sul (39%) para o recrutamento de gradua\u00e7\u00e3o, enquanto os programas de p\u00f3s-gradua\u00e7\u00e3o s\u00e3o majoritariamente focados na \u00cdndia (57%), seguida por Vietn\u00e3 (32%), China (28%) e Bangladesh (28%). Vietn\u00e3 e Brasil s\u00e3o \u00f3timos exemplos porque s\u00e3o mercados novos com grande potencial e onde a presen\u00e7a institucional ainda \u00e9 bastante baixa, oferecendo, assim, uma vantagem de entrada antecipada.<\/p>\n A constru\u00e7\u00e3o de presen\u00e7a em novos mercados \u00e9 alcan\u00e7ada por meio de parcerias com ve\u00edculos de m\u00eddia locais e comunicadores<\/a>, de forma a compreender como os estudantes nesses mercados tomam suas decis\u00f5es, em vez de depender de vers\u00f5es traduzidas do marketing que funcionou na \u00cdndia h\u00e1 cinco anos.<\/p>\n Diversifica\u00e7\u00e3o n\u00e3o significa recrutar em todos os lugares. Significa construir deliberadamente pipelines em mercados onde a demanda estudantil est\u00e1 crescendo, onde a proposta de valor da sua institui\u00e7\u00e3o \u00e9 relevante e onde voc\u00ea tem capacidade de apoiar adequadamente esses estudantes assim que chegarem. Construir uma estrat\u00e9gia adequada de recrutamento de estudantes internacionais<\/a> significa fazer essas escolhas de forma expl\u00edcita, em vez de simplesmente seguir para onde os agentes acabam levando.<\/p>\n Algumas maneiras pr\u00e1ticas de abordar isso:<\/u><\/p>\n Diversifica\u00e7\u00e3o de portf\u00f3lio por pa\u00eds –<\/b> estabele\u00e7a uma meta: nenhum mercado de origem \u00fanico acima de 25\u201330% das matr\u00edculas internacionais. Acompanhe isso anualmente e trate como uma m\u00e9trica de governan\u00e7a, n\u00e3o apenas uma aspira\u00e7\u00e3o de marketing<\/p>\n Diversifica\u00e7\u00e3o em n\u00edvel de programa –<\/b> alguns programas s\u00e3o mais atraentes internacionalmente do que outros. As \u00e1reas de STEM, neg\u00f3cios e sa\u00fade tendem a ter uma demanda internacional mais profunda. Desenvolver novos programas com relev\u00e2ncia internacional ou modelos de entrega dupla abre mercados que o recrutamento espec\u00edfico por disciplina, sozinho, n\u00e3o alcan\u00e7a<\/p>\n Diversifica\u00e7\u00e3o de canais –<\/b> o recrutamento dependente de agentes em mercados onde as redes de agentes s\u00e3o pouco desenvolvidas \u00e9 caro e pouco confi\u00e1vel. Abordagens digitais em primeiro lugar, parcerias universit\u00e1rias e redes de indica\u00e7\u00e3o de ex-alunos funcionam de maneira diferente em diferentes mercados e frequentemente alcan\u00e7am estudantes que os agentes n\u00e3o alcan\u00e7am<\/p>\nPor Que um Mercado Estudantil em Decl\u00ednio \u00c9 um Risco Estrat\u00e9gico<\/h2>\n
Primeiro, Entenda Por Que o Mercado Est\u00e1 Declinando<\/h2>\n
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Me\u00e7a o Qu\u00e3o Dependente Sua Universidade Realmente \u00c9<\/h2>\n
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N\u00e3o Abandone o Mercado em Decl\u00ednio R\u00e1pido Demais<\/h2>\n
Identifique Mercados Emergentes para Estudantes Internacionais<\/h2>\n
Como as Universidades Podem Diversificar o Recrutamento de Estudantes Internacionais<\/h2>\n