Um ciclo recorde de candidaturas n\u00e3o significa nada se, no final, os estudantes escolherem outro lugar. E \u00e9 exatamente isso que cada vez mais deles est\u00e3o a fazer agora.<\/p>\n
O que muitas vezes \u00e9 negligenciado no ensino superior, e o que \u00e9 a origem de uma frustra\u00e7\u00e3o subtil, mas profunda, \u00e9 o excesso de candidaturas. As universidades gastam grandes partes do seu or\u00e7amento a recrutar estudantes, desenvolvem ao m\u00e1ximo as suas propriedades digitais e atingem as metas de candidaturas, para depois verem alguns dos estudantes admitidos matricularem-se silenciosamente noutras institui\u00e7\u00f5es antes mesmo de as aulas come\u00e7arem. Existe o problema do “yield” (taxa de convers\u00e3o), e ele vai continuar a existir.<\/p>\n
Para as institui\u00e7\u00f5es que competem por estudantes internacionais no ensino superior<\/a>, o desafio \u00e9 ainda maior. As din\u00e2micas de convers\u00e3o nacional j\u00e1 s\u00e3o complexas, enquanto a convers\u00e3o de estudantes internacionais acrescenta incerteza em rela\u00e7\u00e3o a vistos, risco cambial, ofertas concorrentes de v\u00e1rios pa\u00edses e atrasos na comunica\u00e7\u00e3o a um processo em que o timing e a confian\u00e7a importam imenso. Na UniNewsletter<\/a>, reconhecemos que atrair candidaturas internacionais \u00e9 apenas o primeiro passo. O verdadeiro desafio para as universidades \u00e9 transformar essas candidaturas em matr\u00edculas confirmadas, construindo confian\u00e7a, comunicando de forma eficaz e apoiando os estudantes ao longo do processo de decis\u00e3o. Obter candidaturas \u00e9 uma coisa. Convert\u00ea-las em estudantes matriculados \u00e9 algo completamente diferente.<\/p>\n A taxa de convers\u00e3o de matr\u00edculas universit\u00e1rias (yield) \u00e9 a percentagem de estudantes que aceitam ofertas de admiss\u00e3o e se matriculam. Tamb\u00e9m conhecida como taxa de yield de admiss\u00e3o. Por exemplo, se 1.000 estudantes forem admitidos mas apenas 320 se matricularem de facto, a taxa de yield \u00e9 de 32%.<\/p>\n As taxas de yield variam enormemente consoante o tipo de institui\u00e7\u00e3o, a seletividade e a posi\u00e7\u00e3o no mercado. As universidades mais seletivas do mundo operam com taxas de yield elevadas porque os estudantes que recebem uma oferta tendem a aceit\u00e1-la \u2014 a pr\u00f3pria oferta \u00e9 a valida\u00e7\u00e3o que procuravam. Mas para a grande maioria das institui\u00e7\u00f5es, o yield \u00e9 um problema de gest\u00e3o constante, e n\u00e3o algo garantido.<\/p>\n A f\u00f3rmula \u00e9 simples: dividir os estudantes matriculados pelos estudantes admitidos e multiplicar por 100. Uma universidade que admitiu 2.500 estudantes e matriculou 750 tem uma taxa de yield de 30%.<\/p>\n O que torna a an\u00e1lise do yield \u00fatil \u00e9 acompanh\u00e1-lo por segmentos: por programa, por pa\u00eds de origem, por estatuto de bolsa e por ronda de candidatura. Uma taxa de yield global de 30% pode esconder uma taxa de 55% num mercado de recrutamento e uma taxa de 8% noutro. Uma estrat\u00e9gia adequada de recrutamento de estudantes internacionais<\/a> deve ser constru\u00edda em torno destes n\u00fameros ao n\u00edvel dos segmentos, e n\u00e3o da m\u00e9dia combinada.<\/p>\n Esta \u00e9 a parte que surpreende muitas equipas de admiss\u00f5es. O crescimento das candidaturas n\u00e3o se traduz automaticamente em crescimento de matr\u00edculas; de facto, a investiga\u00e7\u00e3o da EAB<\/a> mostra consistentemente que as institui\u00e7\u00f5es focadas apenas no volume de candidaturas, sem melhorar a efic\u00e1cia do yield, acabam por correr sem sair do lugar. Se a sua taxa de yield estiver a cair, precisa de mais candidaturas apenas para manter a mesma coorte matriculada, e o custo por estudante matriculado aumenta a cada ciclo.<\/p>\n Alguns fatores explicam esta desconex\u00e3o:<\/u><\/p>\n Quando um estudante tem v\u00e1rias ofertas, o que \u00e9 o caso da maioria, a decis\u00e3o resulta de uma combina\u00e7\u00e3o de fatores que varia consoante o estudante, o programa e as circunst\u00e2ncias pessoais. Mas surgem padr\u00f5es quando se analisa a investiga\u00e7\u00e3o em larga escala.<\/p>\n Segundo dados do National Center for Education Statistics<\/a>, o custo e o apoio financeiro t\u00eam estado entre os tr\u00eas principais fatores que influenciam as decis\u00f5es de matr\u00edcula, n\u00e3o s\u00f3 para os estudantes americanos, mas tamb\u00e9m para os estudantes internacionais que lidam com press\u00e3o financeira e gerem riscos cambiais dos seus pa\u00edses de origem. Embora a reputa\u00e7\u00e3o acad\u00e9mica de uma universidade\/faculdade seja um fator, geralmente funciona mais como crit\u00e9rio para filtrar a lista curta do que como raz\u00e3o para escolher entre ofertas semelhantes.<\/p>\n O que realmente pesa na decis\u00e3o final:<\/u><\/p>\n A maioria dos problemas de yield n\u00e3o ocorre na fase de candidatura. Acontecem depois da admiss\u00e3o, na janela em que a institui\u00e7\u00e3o assume que o trabalho dif\u00edcil j\u00e1 foi feito e o estudante assume que ainda tem tempo para decidir.<\/p>\nO Que \u00c9 a Taxa de Convers\u00e3o de Matr\u00edculas Universit\u00e1rias?<\/h2>\n
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Como \u00c9 Calculada a Taxa de Yield de Admiss\u00e3o Universit\u00e1ria?<\/h2>\n
Por Que Mais Candidaturas Nem Sempre Significam Mais Matr\u00edculas<\/h2>\n
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Por Que Os Estudantes Escolhem Uma Universidade em Vez de Outra<\/h2>\n
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Onde as Universidades Perdem Estudantes no Funil de Matr\u00edculas<\/h2>\n