高等教育国际学生的招生难度越来越大。
为了确保发展，大学必须意识到，未来主要的
人才来源将来自新兴市场教育机构，
这些机构位于非洲、亚洲和拉丁美洲。
仅仅在这些地区设立机构是不够的；
招生部门由于
全球招生活动不成功，预算捉襟见肘。
国际招生成功不仅仅需要
拥有全球影响力；更重要的是保持相关性。大学必须
致力于制作本地化的内容和营销材料，使
其全球知名的品牌对每个本地市场都具有吸引力和意义。
在
UniNewsletter
，
我们认为，这种转变是推动各机构重新思考自身定位的主要驱动力。
由于这种不断发展的策略，
未来十年，随着本地化相关性的影响日益显著，大学将被迫修订和重组其学生招生策略。
什么是本地化内容？它为何对高等教育如此重要？
高等教育营销中一个常见的误解是将
“翻译”和“本地化”视为同义词。“翻译”仅仅是
用等效的词语替换词语，而“本地化”则要复杂得多；
它涉及根据目标市场的文化、环境和关注点，
改变产品或服务的整体含义。
本地化内容会考虑以下因素，以优化产品或服务在所有可能产生互动接触点上的体验：
（例如，文本、图像、视频和各种沟通方式）。因此，
本地化内容能够帮助未来的学生与学校或机构建立联系，
因为他们会觉得这些内容与他们的特定语言、文化和经济背景相关。如果潜在学生觉得你的材料与他们无关，
你很可能会在申请过程中失去大量潜在学生。为了掌握合适的语气，让你的信息更吸引国际学生，请查看我们关于
掌握文化适应的艺术：给国际学生的建议
.
新兴市场在全球学生招生中的崛起
为什么这种细节突然变得如此重要？因为
新兴市场的教育是全球
流动性的主要因素。印度、尼日利亚、巴西和越南等国的中产阶级正在壮大，
这造就了一批充满抱负的学生，
他们渴望获得国际学历。
根据《The Pie News》
The Pie News
引用的数据，
这些地区的学生流动性仍在快速增长，
并且已经远远超过了现有的生源国。
这种增长是导致全球院校之间竞争异常激烈的主要原因，
而这反过来又使得制定精准的市场特定内容策略成为当务之急。那些最终获胜的人，是那些
能够以学生能够理解的方式与他们沟通，并
直接满足他们的需求、愿望和经济状况的人。
为什么本地化内容能够提升参与度和转化率
一份普通的宣传册或许能吸引眼球，但真正能被下载的却是本地化内容。
这是因为本地化内容营销
能够从三个层面产生影响：
-
首先，它能建立信任：
关于本地
考试、本地职业道路，甚至是本地校友的本地化内容，有助于表明你
并非一家外国机构。它降低了在做出人生重大决定时始终存在的风险。
-
其次，它能缓解经济焦虑：
通过提供详细的
关于费用、付款计划和奖学金的信息，并以当地
货币或当地人能够理解的术语呈现，您赋予了
做决定的人——家庭——说“是”的权力。 （经济援助
的战略作用非常重要；请参阅我们的文章：
奖学金在吸引国际学生中的作用
）
-
第三，它优化了数字化体验：
当您采用本地
内容策略
面向大学
，您就确保了您的网站页面和广告与
本地搜索习惯和最受欢迎的社交平台保持一致，从而
大大提高了从简单咨询到入学注册的转化率。
有效本地化内容的关键要素
真正的本地化涉及多个层面。以下是
大学营销策略的主要核心关注点：
-
语言和语气调整：
这不仅仅是翻译。
这意味着所使用的语言应体现恰当的
正式程度，并符合文化交流规范，保持礼貌。
-
本地化价值主张：
最重要的优势是什么？
对于一个市场来说，可能是研究排名；而对于另一个市场来说，则是
毕业后工作签证的保障。您的信息应该
突出区域性的重要因素。
-
国家/地区专属落地页：
这些落地页应该是本地化的
微型网站，提供来自该地区的校友成功案例、关于
签证和申请要求的常见问题解答（针对特定地区），甚至
展示熟悉环境的客户评价。
-
本地化社交媒体策略：
在大多数
地区，沟通不仅通过全球知名的平台，
也通过
例如
WhatsApp
、
微信或当地常用的社交平台。您在新兴
市场开展的教育营销应该首先关注那些
最适合移动设备和即时通讯应用的内容形式，然后可以邀请当地学生
的意见领袖来创作内容。
-
本地化SEO策略：
必须使用地理定位关键词，
这些关键词应反映当地的搜索习惯和语言。这是获取自然流量的主要方式，
不同机构（例如ICEF）的数字营销趋势报告对此进行了详细阐述。
ICEF监测
.
大学在内容本地化方面面临的挑战以及如何克服这些挑战
为大学实施全面的本地内容策略无疑是一项挑战。
招聘团队总是
感受到以下障碍的影响：
创建市场特定内容策略的最佳实践
成功需要策略和纪律。全球学生
招生趋势需要精心管理，才能取得成效。
只需遵循以下步骤：
全球学生招生未来：为什么本地化将变得
至关重要
这种变化并非暂时的趋势，而是全球高等教育获取方式的永久性变革。
接下来，学生们将
要求获得高度定制化、具有文化意识的体验。
随着国际学生招生竞争日益激烈，
那些将本地化视为主要战略因素而非仅仅是翻译工作的学校将会胜出。这是当代学生招生策略的主要特征。
结论
贵校未来的国际招生情况并非取决于运气，
而是取决于深思熟虑的策略。通过坚定地致力于本地化内容营销，
您不仅可以建立信心，减少学生的不安全感，
而且还能直接瞄准全球最大、增长最快的人才来源。不要继续
将部分预算分配给那些因为内容过于笼统而无人问津的内容，
并开始以精准的方式与这些
目标明确的学生沟通，他们值得拥有这样的内容。
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