Rien qu’en Inde, plus de 1,3 million d’étudiants partent désormais étudier à l’étranger chaque année. Les dépenses du Vietnam pour les études à l’étranger atteignent 3 à 4 milliards de dollars par an. Le Bangladesh croît plus vite que presque tous les autres marchés en termes de pourcentage. Et pourtant, la plupart des universités continuent de recruter dans les deux ou trois mêmes pays qu’il y a dix ans.
Le marché international des étudiants ne rétrécit pas. Le nombre d’étudiants internationaux devrait atteindre 7,8 à 8 millions dans le monde en 2026, reflétant une croissance annuelle de 10 à 12 % alors que la mobilité rebondit à l’échelle mondiale. Le problème n’est pas la taille du marché. C’est que la majeure partie de cette croissance se produit dans des endroits que la plupart des équipes de recrutement ne regardent pas encore.
Trouver un marché international à forte croissance avant vos concurrents n’est pas une question de chance. C’est une question de savoir quels signaux rechercher, où trouver les données, et comment tester un nouveau marché à faible coût avant d’y consacrer des ressources importantes. Ceci est un guide pratique pour y parvenir.
Qu’est-ce qui rend un marché « à forte croissance » ?
Une forte croissance ne signifie pas simplement une grande taille. L’Inde est le plus grand marché source d’étudiants internationaux de l’enseignement supérieur au monde, mais c’est aussi l’un des environnements de recrutement les plus compétitifs et les plus saturés de l’éducation internationale. L’analyse d’EduTech Global de juin 2026 note que l’Inde a atteint la maturité, devenant un marché où les agents, les canaux numériques et les visites de campus ne sont plus des facteurs de différenciation, ce sont désormais des prérequis.
Un marché en forte croissance est un marché où la demande étudiante croissante pour des études à l’étranger dépasse la capacité des établissements à répondre à cette demande. Il y a des étudiants disponibles et des programmes et destinations qui se disputent ces étudiants, et la concurrence n’est pas encore arrivée. C’est dans cet espace que se trouve l’avantage du premier arrivé, et il est rarement visible dans les données générales après quelques cycles de recrutement.
Pourquoi les universités doivent trouver de nouveaux marchés étudiants internationaux
Le risque de concentration est la réponse courte. L’analyse d’ICEF Monitor de décembre 2025 a noté que 2025 a été l’une des années les plus volatiles jamais enregistrées pour la mobilité étudiante internationale, avec de fortes baisses sur les marchés traditionnellement dominants, dues aux changements de politique aux États-Unis, au Royaume-Uni, au Canada et en Australie. Les établissements dotés de pipelines diversifiés ont absorbé ces baisses. Les établissements fortement dépendants d’un ou deux marchés ne l’ont pas fait.
Au-delà de la gestion des risques, il y a un argument de croissance. Les universités qui gagnent des parts d’inscriptions internationales en 2026 ne sont pas celles qui recrutent le plus intensément sur les mêmes marchés que tout le monde. Ce sont celles qui ont identifié le Vietnam il y a trois ans, ou le Nigeria il y a deux ans, ou le Bangladesh il y a dix-huit mois, avant que ces noms n’apparaissent sur la liste des priorités de recrutement de chaque concurrent.
Les 7 signaux d’un marché étudiant international à forte croissance
L’identification d’un marché est un exercice de reconnaissance de motifs. Voici les signaux qui, lorsque plusieurs apparaissent ensemble, tendent à indiquer qu’un marché entre dans une phase de forte croissance pour la mobilité étudiante internationale.
Population en âge d’obtenir un diplôme en croissance – un pays doté d’une population jeune et croissante de 18 à 25 ans dispose d’un vent structurel favorable à la demande d’études à l’étranger. L’Afrique subsaharienne en est l’exemple actuel le plus clair
Classe moyenne montante avec des aspirations d’éducation internationale – la croissance du revenu des ménages ne crée pas automatiquement une demande d’étudiants internationaux, mais combinée à une valorisation culturelle des qualifications étrangères, elle le fait. Le Vietnam et le Bangladesh en sont de solides exemples actuels
Contraintes de capacité des universités nationales – lorsqu’un pays ne peut pas absorber ses diplômés qualifiés dans l’enseignement supérieur national, la mobilité sortante augmente. C’est ce qui a alimenté la croissance explosive de l’Inde et c’est désormais visible dans certaines parties de l’Afrique de l’Ouest et de l’Asie du Sud-Est
Forte perception du retour sur investissement – les étudiants des marchés où un diplôme étranger se traduit par des résultats de carrière et des primes salariales mesurablement meilleurs ont une demande élevée et soutenue. Quels pays offrent les meilleurs débouchés professionnels après l’obtention du diplôme est de plus en plus la première question que se posent les étudiants des marchés émergents
Pénétration de la langue anglaise – la montée de la maîtrise de l’anglais dans un pays source est l’un des indicateurs avancés les plus fiables de la croissance des études à l’étranger, car elle abaisse la barrière d’entrée vers les principales destinations anglophones
Environnement favorable en matière de visa et d’immigration à destination – la demande étudiante est façonnée par les endroits où les étudiants peuvent aller, pas seulement par ceux où ils veulent aller. Les pays offrant les parcours post-études les plus clairs attirent des étudiants plus motivés et à taux de conversion plus élevé issus des marchés émergents
Croissance de l’activité de recherche numérique – l’augmentation des volumes de recherche pour « étudier à l’étranger » ou « universités en/à [destination] » depuis un pays, suivie via Google Trends ou les données de la plateforme Keystone, est un indicateur avancé de demande croissante en avance sur la présence institutionnelle
Quels marchés émergents les universités doivent-elles surveiller en 2026 ?
En examinant les tendances actuelles de mobilité, les schémas démographiques et le comportement de recherche sur les plateformes, voici les marchés qui présentent les indications les plus fortes sur plusieurs indicateurs pour une croissance possible :
Le Nigeria est de plus en plus décrit comme la puissance éducative de l’Afrique, avec une population en âge d’obtenir un diplôme large et en croissance rapide, une forte tradition d’études internationales, une maîtrise élevée de l’anglais, et une capacité universitaire nationale nettement inférieure à la demande. Le Nigeria fait partie, de manière constante, des marchés sources connaissant la croissance la plus rapide pour le Royaume-Uni et le Canada au cours des trois dernières années.
Le Vietnam envoie plus de 130 000 étudiants à l’étranger chaque année et les familles vietnamiennes consacrent près de la moitié de leurs dépenses de ménage à l’éducation. Les données d’Adventus.io montrent que les familles vietnamiennes dépensent 3 à 4 milliards de dollars par an pour des études à l’étranger, un chiffre qui a augmenté régulièrement et qui reflète un engagement familial profond envers les diplômes internationaux plutôt qu’une tendance qui s’évapore avec les vents contraires économiques.
Le Bangladesh croît plus vite en termes de pourcentage que presque tout autre marché source. Une population importante, une croissance économique rapide, des contraintes de capacité nationale et une maîtrise croissante de l’anglais sont tous présents. Les premiers arrivés au Bangladesh signalent une faible concurrence et une forte disponibilité des réseaux d’agents.
L’Indonésie et les Philippines sont ce que le groupe LCIG appelle des « corridors de croissance de l’ASEAN encore inexploités ». Les deux pays abritent de larges populations en âge d’obtenir un diplôme, ont des niveaux élevés de pénétration de l’anglais (particulièrement les Philippines), et présentent une demande croissante de la classe moyenne pour des diplômes étrangers, qui n’a pas encore été systématiquement satisfaite par l’Occident.
L’Afrique subsaharienne au-delà du Nigeria, le Ghana, le Kenya, la Tanzanie, le Zimbabwe, est une frontière émergente. ICEF Monitor note que les flux de mobilité du sud global vers le nord global sont en train d’être remodelés, les marchés sources africains croissant à la fois en volume et en part des inscriptions internationales dans les établissements d’Europe, du Royaume-Uni et d’Australie.
Comment évaluer un nouveau marché étudiant international
Identifier un signal est le début d’une évaluation de marché, pas la fin. Avant d’engager du budget et de la capacité d’équipe sur un nouveau marché, voici les questions qui méritent d’être approfondies :
- Quel est le volume actuel d’étudiants de ce pays étudiant dans votre établissement, et dans des établissements comparables ? Une base de référence, même modeste, indique que quelque chose est possible
- Quels programmes intéressent le plus les étudiants de ce marché à l’échelle mondiale ? Votre établissement a-t-il des points forts dans ces disciplines ?
- Quels sont les facteurs de décision des étudiants sur ce marché — coût, débouchés professionnels, parcours de visa, prestige, géographie ? La proposition de valeur de votre établissement y répond-elle ?
- Qui d’autre est déjà présent sur ce marché ? L’avantage du premier arrivé est important, et il y a une grande différence entre s’attaquer à un marché dont un rival contrôle depuis dix ans et s’attaquer à un marché encore réellement ouvert.
- Quel réseau d’agents existe, et à quel coût ? Les marchés dotés d’écosystèmes d’agents matures sont plus faciles à pénétrer ; les marchés sans cela nécessitent un modèle d’investissement différent
- Quels sont les taux d’octroi de visa depuis ce pays vers votre destination ? Un marché avec une forte demande étudiante mais des taux d’approbation de visa très faibles génère des candidatures, pas des inscriptions
Où les universités doivent-elles obtenir leurs données de marché
Une bonne intelligence de marché nécessite plusieurs sources de données utilisées ensemble, et non un seul rapport.
- OCDE Regards sur l’éducation – données annuelles sur les flux d’étudiants internationaux par pays, mises à jour chaque septembre. La source macro la plus faisant autorité
- Institut de statistique de l’UNESCO – données mondiales sur la mobilité étudiante au niveau des pays, disponibles gratuitement et régulièrement mises à jour
- Données de Keystone Education Group – comportement de recherche au niveau de la plateforme provenant de millions d’étudiants internationaux chaque année. Leur rapport annuel 2025 a montré quels marchés étaient en croissance en termes d’intention de recherche avant que les données d’inscription ne le confirment
- Recherche d’IDP Connect et du British Council – enquêtes régulières auprès des étudiants internationaux potentiels sur leurs motivations, destinations préférées et facteurs de décision
- Vos propres données CRM – les données de demandes de renseignements et de candidatures segmentées par pays montrent souvent des signaux de marché émergent plus tôt que tout rapport externe, car les étudiants potentiels vous contactent déjà avant que votre établissement ne recrute activement
- Google Trends – gratuit et sous-utilisé. Comparer le volume de recherche pour votre établissement ou votre pays de destination à travers différents marchés sources donne un signal en temps réel de la demande croissante
Construire une présence sur les marchés émergents grâce à des partenariats médias et éditoriaux permet d’atteindre les étudiants potentiels par des canaux de confiance que ni les agents ni la publicité payante ne reproduisent pleinement, en particulier sur des marchés où la confiance des étudiants envers la publicité institutionnelle est faible et où l’influence éditoriale ou des pairs est forte. UniNewsletter travaille avec les universités pour construire exactement ce type de visibilité durable à travers les marchés sources émergents.
Comment tester un nouveau marché avant de passer à l’échelle
Tester avant de passer à l’échelle est ce qui distingue les établissements qui construisent des pipelines de nouveaux marchés durables de ceux qui font des expériences coûteuses sur une seule session d’admission avant de se retirer. Un test de marché à faible coût ressemble à ceci :
- Établir un partenariat avec un ou deux agents établis sur le marché pour une seule session d’admission, évaluer les taux de conversion et le profil des étudiants avant d’élargir le réseau d’agents
- Diffuser du contenu numérique ciblé dans la langue principale du marché et sur les plateformes que les étudiants de ce marché utilisent réellement — les résultats en disent plus sur la demande que n’importe quelle enquête
- Se connecter avec les anciens élèves de la diaspora du pays cible, ils peuvent fournir des renseignements sur le marché, agir comme ambassadeurs informels et créer une preuve sociale pour les étudiants potentiels en train de décider
- Assister à un événement ou salon de l’éducation dans le pays avant de prendre une décision finale sur une présence permanente dans le pays, combiné à une visite pour tester les relations avec les agents, la qualité des étudiants et les concurrents en même temps
- Suivre séparément le taux de demande-à-candidature et de candidature-à-inscription pour le marché à partir de votre pipeline, afin d’avoir des données claires sur la conversion du marché
Si vous souhaitez enregistrer votre établissement et développer votre visibilité auprès des étudiants potentiels sur plusieurs marchés émergents simultanément, inscrire votre université sur UniNewsletter est un point de départ pratique, pour atteindre des étudiants qui recherchent activement des options d’études internationales à travers les marchés abordés dans cet article.
Comment mesurer si un nouveau marché fonctionne
Les indicateurs qui vous disent si un nouveau marché mérite un investissement continu :
- Coût par étudiant inscrit – pas coût par demande de renseignements ou par candidature. Combien a-t-il réellement coûté pour amener un étudiant de ce marché jusqu’à l’inscription ?
- Taux de conversion (yield) – quel pourcentage d’étudiants admis de ce marché se sont réellement inscrits ? En dessous de 15 %, cela suggère soit une proposition de valeur mal adaptée, soit un environnement de visa trop difficile
- Délai entre la première demande de renseignements et la candidature – des cycles de décision plus longs sont courants sur les nouveaux marchés où la notoriété institutionnelle est faible. Suivre ce délai aide à fixer des attentes réalistes quant au moment où l’investissement portera ses fruits
- Rétention et performance des étudiants après leur arrivée – un marché qui produit des étudiants inscrits qui repartent ensuite après un semestre n’est pas un pipeline durable. Les données de réussite des étudiants comptent pour l’engagement à long terme envers un marché
Conclusion
Le marché des étudiants internationaux croît de 10 à 12 % par an et, heureusement, la majeure partie de cette croissance se situe sur des marchés où peu d’établissements sont actuellement présents. Identifier le prochain marché à forte croissance ne consiste pas à courir après les tendances, mais à être un lecteur précoce afin d’établir une présence avant que la concurrence ne se demande même si elle devrait s’y intéresser. Les établissements qui font cela de manière répétée disposent de flux d’inscriptions internationaux diversifiés et résilients qui ne vacillent pas sous le poids d’une correction sur un seul marché. Ceux qui ne le font pas se retrouvent exposés à une crise déclenchée par un seul événement politique ou changement de politique.
Questions fréquemment posées
Qu’est-ce qu’un marché étudiant international à forte croissance ?
C’est un pays où de plus en plus d’étudiants cherchent à étudier à l’étranger, tandis que la concurrence entre universités y reste relativement faible. Le Nigeria, le Vietnam, le Bangladesh et l’Indonésie en sont de bons exemples.
Comment les universités identifient-elles les marchés étudiants émergents ?
Examinez des données telles que le nombre d’étudiants nationaux, les niveaux de revenu des familles, la capacité des universités locales, les tendances des délivrances de visas et les schémas de recherche en ligne. Considérer plusieurs de ces indicateurs ensemble donnera une vision plus complète.
Quels marchés émergents connaissent la croissance la plus rapide pour l’éducation internationale ?
Le Nigeria, le Vietnam, le Bangladesh, l’Indonésie et les Philippines suscitent un fort intérêt, ainsi que des marchés comme le Ghana, le Kenya et le Zimbabwe.
Quelles données les universités devraient-elles utiliser pour leurs recherches de marché international ?
Utilisez l’OCDE et l’UNESCO pour les données de mobilité, Keystone et IDP pour le comportement des étudiants, et vos propres données CRM pour identifier les signaux de demande précoce.
Comment les universités peuvent-elles tester un nouveau marché de recrutement international ?
Commencez petit avec un agent local, une campagne numérique ou un événement étudiant. Suivez les demandes de renseignements, les candidatures et les inscriptions avant d’investir davantage dans le marché.
Comment les universités peuvent-elles attirer des étudiants issus de marchés émergents ?
Démontrez la valeur du programme, comme l’employabilité et les parcours après les études. Un contenu local au pays et les canaux numériques les plus appropriés sont également importants.
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