仅印度一国,现在每年就有超过130万学生出国留学。越南每年的海外留学支出达到30亿至40亿美元。孟加拉国的增长速度几乎超过其他任何一个市场的百分比增速。然而,大多数大学仍在争夺十年前就已锁定的那两三个国家的生源。
国际学生市场并未萎缩。预计到2026年,全球国际学生人数将达到780万至800万,反映出随着全球流动性复苏,同比增长率达到10%至12%。问题不在于市场规模,而在于大部分增长正发生在许多招生团队尚未关注的地方。
在竞争对手之前找到高增长的国际学生市场,并非仅凭运气。这需要知道该关注哪些信号、去哪里寻找数据,以及如何在投入大量资源之前以低成本测试一个新市场。这是一份实用指南,教你如何做到这一点。
什么是”高增长”市场?
高增长并不仅仅意味着规模大。印度是全球最大的高等教育国际学生生源国,但它同时也是竞争最激烈、招生环境最饱和的国际教育市场之一。EduTech Global 2026年6月的分析指出,印度已发展成一个中介、数字渠道和校园参访不再构成差异化优势的市场——它们已成为标配。
高增长市场是指留学需求的增长超过了院校接纳能力的市场。那里有学生,也有争夺这些学生的项目和留学目的地,但竞争尚未真正到来。这正是先发优势得以存在的空间,而在经过几个招生周期之后,这种空间在整体数据中往往就难觅踪迹了。
大学为何需要寻找新的国际学生市场
简而言之,原因是集中度风险。ICEF Monitor 2025年12月的分析指出,2025年是国际学生流动性有记录以来波动最剧烈的年份之一,美国、英国、加拿大和澳大利亚的政策变化导致传统主要市场的生源大幅下滑。生源管道多元化的院校消化了这些下滑,而严重依赖一两个市场的院校则未能幸免。
除了风险管理之外,还有增长层面的考量。2026年国际招生份额不断增长的大学,并非那些在与所有竞争对手相同的市场中拼命招生的院校。它们是那些在三年前就锁定越南、两年前锁定尼日利亚,或十八个月前锁定孟加拉国的院校——早在这些名字出现在每个竞争对手的招生优先名单之前。
高增长国际学生市场的7个信号
市场识别是一项模式识别的工作。以下这些信号,当多个同时出现时,往往表明某个市场正进入国际学生流动性的高增长阶段。
不断增长的适龄毕业生人口 – 一个拥有庞大且不断扩大的18至25岁人口的国家,具备出国留学需求的结构性支撑。撒哈拉以南非洲是当前最明显的例子
拥有国际教育诉求的日益壮大的中产阶层 – 家庭收入的增长本身并不会自动创造国际学生需求,但当它与对外国学历的文化推崇相结合时,就会形成需求。越南和孟加拉国是当前的典型例子
国内大学容量受限 – 当一个国家无法将其合格毕业生吸纳进国内高等教育体系时,出国留学的意愿就会上升。这正是印度爆发式增长的驱动因素,如今在西非部分地区和东南亚也可见到这一现象
强烈的投资回报预期 – 来自那些外国学位能明显转化为更好职业前景和薪资溢价的市场的学生,其需求高且持续。哪些国家为国际毕业生提供更快的就业前景,正日益成为新兴市场学生首先关心的问题
英语普及程度 – 一个来源国英语水平的提升,是出国留学增长最可靠的领先指标之一,因为它降低了进入主要英语国家留学目的地的门槛
目的地国有利的签证与移民环境 – 学生需求不仅取决于他们想去哪里,也取决于他们能去哪里。哪些国家提供最清晰的毕业后路径,能从新兴市场吸引到更有动力、转化率更高的学生
数字搜索活跃度增长 – 通过Google Trends或Keystone平台数据追踪到的、来自某国对”出国留学”或”[目的地]大学”等关键词搜索量的上升,是需求先于院校布局增长的领先指标
2026年大学应关注哪些新兴市场?
综合当前的流动性趋势、人口结构模式和平台搜索行为来看,以下这些市场在多项指标上都显示出最强劲的增长潜力:
尼日利亚越来越多地被称为非洲的教育强国,拥有庞大且快速增长的适龄毕业生人口、深厚的国际留学传统、较高的英语水平,以及远低于需求的国内大学容量。过去三年,尼日利亚一直是英国和加拿大增长最快的生源市场之一。
越南每年输送超过13万名学生出国留学,越南家庭将近一半的家庭支出用于教育。Adventus.io的数据显示,越南家庭每年在海外留学上的支出达到30亿至40亿美元,这一数字持续稳步增长,反映出对国际学历的深厚家庭承诺,而非会随经济逆风而消散的一时潮流。
孟加拉国的增长速度几乎超过其他任何一个生源市场的百分比增速。庞大的人口、快速的经济增长、国内容量的限制,以及不断提升的英语水平,这些因素都已具备。早期进入孟加拉国市场的机构反映,该市场竞争程度低,中介网络资源充足。
印度尼西亚和菲律宾是LCIG集团所称的”尚未被开发的东盟增长走廊”。这两个国家都拥有庞大的适龄毕业生人口、较高的英语普及率(菲律宾尤为突出),以及不断扩大的中产阶层对外国学位的需求,而这些需求尚未被西方院校系统性地满足。
尼日利亚以外的撒哈拉以南非洲地区,包括加纳、肯尼亚、坦桑尼亚和津巴布韦,正成为一个新兴前沿市场。ICEF Monitor指出,全球南方向全球北方的流动格局正在被重塑,非洲生源市场在欧洲、英国和澳大利亚各院校的国际招生中,无论是数量还是份额都在不断增长。
如何评估一个新的国际学生市场
识别出一个信号只是市场评估的起点,而非终点。在投入预算和团队精力进入一个新市场之前,以下这些问题值得逐一梳理:
- 目前有多少来自该国的学生就读于贵校及同类院校?即便是一个很小的基数,也说明了某种可能性
- 该市场的学生在全球范围内最感兴趣的是哪些专业?贵校在这些学科领域是否具备优势?
- 该市场学生的决策因素是什么——成本、职业前景、签证路径、声誉、地理位置?贵校的价值主张是否回应了这些因素?
- 目前还有谁已经在这个市场布局?先发优势很重要,而接手一个已被竞争对手掌控十年的产品,和接手一个真正尚待开发的产品,二者存在巨大差别。
- 存在怎样的中介网络,成本如何?拥有成熟中介生态系统的市场更容易进入;没有这种生态的市场则需要不同的投入模式
- 该国前往贵校目的地国的签证批准率如何?一个学生需求高但签证批准率极低的市场,带来的是申请,而非实际入学。
大学应从哪里获取市场数据
优质的市场情报需要综合运用多个数据来源,而非依赖单一报告。
- 经合组织(OECD)《教育概览》 – 每年9月更新的国际学生流动分年度、分国别数据,是最具权威性的宏观层面数据来源
- 联合国教科文组织统计研究所 – 提供全球范围、国别层面的学生流动数据,免费获取并定期更新
- Keystone Education Group数据 – 来自每年数百万国际学生的平台层面搜索行为数据。其2025年度报告显示了在入学数据得到证实之前,哪些市场正在增长中的搜索意向
- IDP Connect与英国文化协会的研究 – 针对准留学生动机、目的地偏好和决策因素的定期调查
- 贵校自身的CRM数据 – 按国家细分的咨询和申请数据,往往比任何外部报告更早显示出新兴市场的信号,因为准留学生在贵校主动招生之前就已经在与贵校接触
- Google Trends – 免费且未被充分利用。比较不同生源国对贵校或目的地国的搜索量,能实时反映需求上升的信号
通过媒体与编辑合作在新兴市场建立影响力,能够通过可信渠道触达准留学生,这是中介和付费广告都无法完全替代的,尤其是在学生对院校广告信任度低、而更看重同伴或编辑影响力的市场。UniNewsletter正是与各大学合作,在新兴生源市场中建立这种持续影响力。
如何在规模化投入前测试一个新市场
在扩大投入前先行测试,正是那些能建立起持久新市场管道的院校,与那些进行一次昂贵的单一招生季实验后就撤退的院校之间的分水岭。一次低成本的市场测试大致是这样的:
- 与该市场的一到两家成熟中介合作开展单一招生季,评估转化率和学生画像后再考虑扩大中介网络
- 用该市场的主要语言、在该市场学生实际使用的平台上投放定向数字内容,其效果比任何问卷调查都更能说明真实需求
- 与来自目标国家的侨民校友建立联系,他们能提供市场情报、充当非正式的形象大使,并为正在做决策的准留学生提供社会认同感
- 在做出永久性驻地布局的最终决定之前,先参加一场当地的活动或教育展会,借此同时考察中介关系、生源质量与竞争对手情况
- 分别追踪该市场的咨询到申请、申请到入学转化率,从而获得清晰的数据,判断该市场是否真正在转化
如果你希望同时在多个新兴市场为贵校建立知名度、触达准留学生,在UniNewsletter上注册贵校是一个切实可行的起点,能够触达正在积极研究本文所述各市场留学选择的学生。
如何衡量一个新市场是否奏效
以下指标能告诉你,一个新市场是否值得继续投入:
- 每名成功入学学生的成本 – 而非每条咨询或每份申请的成本。从该市场获得一名实际入学的学生,真正花费了多少?
- 录取转化率 – 该市场获录取的学生中有多少比例最终入学?低于15%可能意味着价值主张不匹配,或签证环境过于困难
- 从首次咨询到提交申请的时间 – 在院校品牌认知度较低的新市场,决策周期较长是常见现象。追踪这一指标有助于对投资回报的出现时间设定合理预期
- 学生入学后的留存与表现 – 一个招收的学生入学一学期后就流失的市场,并非可持续的生源管道。学生的成功数据对长期的市场投入决策至关重要
结论
国际学生市场正以每年10%至12%的速度增长,而幸运的是,大部分增长都发生在目前少有院校积极布局的市场中。识别下一个高增长市场,靠的不是追逐潮流,而是先于他人洞察先机,在竞争对手还在犹豫要不要进入之前就已建立起自己的存在。那些能反复做到这一点的院校,拥有多元化、韧性强的国际生源渠道,不会因单一市场的波动而受到重创。而那些做不到这一点的院校,则会因一次政治事件或政策变化而陷入危机。
常见问题
什么是高增长国际学生市场?
它指的是一个越来越多学生希望出国留学、而大学之间的竞争仍相对较低的国家。尼日利亚、越南、孟加拉国和印度尼西亚都是很好的例子。
大学如何识别新兴学生市场?
考察国内学生人数、家庭收入水平、当地大学容量、签证签发趋势以及在线搜索模式等因素的数据。综合考量其中一些指标,能得到更全面的视角。
哪些新兴市场在国际教育领域增长最快?
尼日利亚、越南、孟加拉国、印度尼西亚和菲律宾都展现出强劲的兴趣,加纳、肯尼亚和津巴布韦等市场也是如此。
大学在国际市场调研中应使用哪些数据?
使用OECD和UNESCO获取流动性数据,使用Keystone和IDP了解学生行为,并利用自身的CRM数据识别早期需求信号。
大学如何测试一个新的国际招生市场?
从小规模开始:一家当地中介、一场数字营销活动或一次学生活动。在加大投入之前,先追踪咨询、申请和入学情况。
大学如何吸引来自新兴市场的学生?
展示课程的价值,例如就业能力和毕业后的路径。针对该国的本地化内容以及最适合的数字渠道同样重要。
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