На протяжении десятилетий ответ на вопрос «где учиться за границей» заранее сводился к четырём вариантам: США, Великобритания, Канада или Австралия. Спросите студента из Лагоса, Мумбаи или Манилы, где он мечтал учиться, и ответ редко выходил за пределы этого короткого списка. Сегодня это уже не так, и эта перемена произошла быстрее, чем большинство учебных заведений успели к ней подготовиться.
В 2024 году на «большую четвёрку» англоязычных стран приходилось 45% всех иностранных студентов в мире — по сравнению с 47% всего четырьмя годами ранее, согласно обширному отчёту о статистике иностранных студентов за 2026 год. Снижение на 2 процентных пункта кажется весьма незначительным, пока не осознаёшь всю глубину этого изменения: речь идёт о реальном, глубинном сдвиге в выборе направлений обучения студентами, а не о лёгком спаде. В этой статье рассматриваются причины утраты этого доминирующего положения, направления, куда смещается спрос, и последствия для того, как учебным заведениям следует выстраивать стратегии привлечения студентов в будущем.
Почему горстка стран так долго доминировала
Традиционная большая четвёрка добилась своего положения нелегко — через десятилетия инвестиций именно в то, что действительно важно для студентов и их семей. Всемирно признанные университеты с подлинным престижем, связанным с их именами. Обучение на английском языке, устранившее серьёзный барьер для наибольшей части мобильных иностранных студентов. Сильные исследовательские экосистемы, привлекавшие лучших преподавателей и, соответственно, лучших студентов. Глубокие, устоявшиеся сети выпускников, благодаря которым диплом этих стран оставался подлинным профессиональным активом даже спустя десятилетия после выпуска. Понятные пути трудоустройства после учёбы. А также инфраструктура набора студентов — агенты, маркетинговые бюджеты, сети партнёрств, — выстроенная на протяжении поколений, которую новые игроки просто не могли повторить за одну ночь.
Это сочетание создало по-настоящему мощный самоподдерживающийся цикл. Престиж привлекал сильных студентов, сильные студенты укрепляли результаты, а хорошие результаты привлекали ещё больше студентов. Прорваться в этот цикл извне долгое время было практически невозможно. Причина нынешних перемен не в том, что большая четвёрка стала хуже, а в том, что альтернативы значительно улучшились, и одновременно несколько структурных факторов начали действовать против традиционных лидеров.
Почему меняются направления обучения иностранных студентов
За этим сдвигом стоит не одна причина, а совокупность конкретных факторов давления, и понимание каждого из них важно для того, как университеты должны на это реагировать.
Рост стоимости обучения за границей
Стоимость обучения, аренды жилья и содержания в традиционных странах большой четвёрки значительно выросла, а из-за колебаний валютных курсов иностранному студенту стало ещё сложнее оценить свои общие расходы при конвертации из более слабой национальной валюты. Для растущего числа потенциальных студентов, особенно из семей со средним и низким доходом, одного этого фактора может быть достаточно, чтобы исключить страну из своего короткого списка, даже без учёта того, насколько хороши учебные заведения этой страны.
Изменение визовой и миграционной политики
Правила студенческих виз, права на работу, условия для сопровождающих членов семьи, а также возможности трудоустройства после учёбы — всё это факторы, которые студент учитывает при выборе направления. Политика в этой сфере стала крайне нестабильной в традиционных странах большой четвёрки всего через год-два после серьёзных потрясений. Строгие квоты, введённые Канадой в 2024 году, привели к снижению числа одобренных разрешений на учёбу до 262 100, что почти на 48% меньше, чем в 2023 году, и примерно на 100 000 разрешений меньше целевого показателя, установленного правительством. Подобное резкое изменение редко затрагивает только показатели следующего года — оно может ещё много лет подрывать репутацию направления как надёжного и безопасного.
Карьерные перспективы важны как никогда
Студенты всё больше обращают внимание на возможности трудоустройства после выпуска, ожидаемую зарплату, нехватку квалифицированных кадров в выбранной профессии и долгосрочные миграционные перспективы — а не оценивают университет исключительно по его репутации. Университет больше не определяется исключительно своим именем, если его выпускники сталкиваются с трудностями при поиске подходящей работы или с проблемами, связанными с визовым статусом и дальнейшим развитием карьеры. Наша статья о том, где иностранные выпускники быстрее находят работу, подробно рассматривает именно этот сдвиг.
Геополитическая и экономическая неопределённость
Политические изменения, а также то, насколько чётко страна доносит эти изменения до студентов, сильно влияют на восприятие и доверие студентов к этой стране как направлению обучения. Отсутствие ясной коммуникации со студентами по поводу новых законов оказалось особенно разрушительным; многие потенциальные студенты чувствуют себя потерянными, когда не получают прямой информации — ни от официальных органов, ни от близких людей, имеющих соответствующий опыт.
Подъём новых направлений обучения
За пределами традиционной четвёрки несколько стран перешли из статуса «альтернативного варианта» в статус по-настоящему серьёзных конкурентов, хотя стоит отметить, что ни одна из них не повторяет идентичную историю роста.
Государственные университеты Германии предлагают очень низкую плату за обучение или обучение бесплатно и обеспечивают чёткий, организованный путь от диплома к квалифицированному трудоустройству, что сделало Германию самым предпочтительным выбором для рекордного числа в 402 000 иностранных студентов в 2024/2025 учебном году.
Франция приняла 443 670 иностранных студентов — рекордный рост на 3% по сравнению с предыдущим годом. Одной из причин этого стало наличие большого числа программ на английском языке, а также относительно более низкая стоимость жизни по сравнению с Великобританией или США.
Ирландия больше всего привлекает студентов, желающих оказаться в англоязычной среде при значительно сниженных расходах на обучение, а также предлагает более простые визы на работу после учёбы по сравнению со своим более многолюдным соседом.
Нидерланды продолжают привлекать студентов благодаря сильной репутации программ на английском языке и подлинно интернационально ориентированной академической культуре.
ОАЭ закрепляют за собой роль стабильного и ценного направления для инвестиций, а более широкая тенденция мобильности на Ближнем Востоке также набирает силу за счёт роли ОАЭ как регионального центра, а не просто транзитного пункта.
Япония показала впечатляющий рост на 21% в годовом исчислении, приняв 336 000 иностранных студентов, и обязалась достичь показателя в 400 000 к началу 2030-х годов. Это сознательная государственная инициатива, а не случайность.
Южная Корея и Малайзия обе выигрывают от более широкой региональной привлекательности, причём Малайзия — прежде всего благодаря низким затратам и расширению предложения образовательных программ, привлекающих студентов из Азии и Ближнего Востока, которые раньше, возможно, автоматически выбирали бы западное направление.
Что движет диверсификацией направлений
Полезный способ осмыслить это — сопоставить то, что студенты действительно взвешивают, с тем, где каждый фактор создаёт возможность для того или иного типа направления.
| Фактор |
Что учитывает студент |
Возможность для направления |
| Стоимость |
Обучение + расходы на проживание |
Доступные альтернативы |
| Карьера |
Работа после выпуска |
Высокая востребованность на рынке труда |
| Иммиграция |
Варианты после учёбы |
Удержание выпускников |
| Образование |
Качество и репутация |
Новые академические центры |
| Безопасность |
Стабильность и качество жизни |
Дружественная студентам среда |
| Доступность |
Виза + переезд |
Упрощённая мобильность |
Ни одно направление не побеждает по всем строкам этой таблицы, и именно поэтому сейчас происходит диверсификация, а не простая замена одной доминирующей страны на другую.
Как диверсифицируются рынки-источники
Диверсифицируются не только направления — меняется и то, откуда приезжают студенты, а это имеет огромное значение именно для глобальных тенденций привлечения студентов. Исследование, изучавшее сеть мобильности иностранных студентов на протяжении длительного периода, обнаружило, что связность между узлами этой сети выросла с 28,2% в 2000 году до 43,2% в 2022 году. Это показывает, что вместо того, чтобы несколько стран забирали себе большую часть роста, расширяется общий уровень связности в мире в целом. В отчёте отмечается, что в 2024 году Индия обогнала Китай, став крупнейшей страной-источником иностранных студентов, отправив в мир почти 1,34 миллиона студентов. Более того, эти три страны — Индия, Турция и Малайзия — являются не только крупнейшими экспортёрами международного образования, но одновременно и развивающимися направлениями обучения, и эта двойная роль действительно уникальна.
Университеты, построившие свои каналы привлечения студентов вокруг одного-двух доминирующих рынков-источников, теперь сталкиваются с реальным риском концентрации: изменение политики или экономический спад в одной стране может серьёзно нарушить набор студентов, если этот рынок составляет слишком большую долю в общем потоке. Укрепляется и региональное привлечение студентов: внутрирегиональная мобильность в отдельных частях Азии растёт быстрее, чем мобильность, полностью выходящая за пределы региона, а значит, студенты, которые раньше по умолчанию выбирали бы западное направление, всё чаще выбирают сильный вариант ближе к дому. Демографический рост и расширение среднего класса в отдельных частях Азии и Африки создают совершенно новые группы потенциальных студентов, которых ещё десять лет назад не существовало в значительном масштабе, а цифровые каналы привлечения — это именно то, что делает по-настоящему реальным охват этих студентов без гигантской очной инфраструктуры, которую традиционная большая четвёрка выстраивала десятилетиями.
Что диверсификация направлений означает для университетов
Именно на этом этапе данная тенденция перестаёт быть просто интересным наблюдением и начинает требовать реального стратегического ответа.
Сократить зависимость от какого-либо одного рынка привлечения студентов. Риск концентрации реален, и это именно тот вид риска, который становится очевидным только тогда, когда изменение политики или экономический шок затрагивает рынок, от которого вы чрезмерно зависите. Диверсификация — это уже не приятное дополнение, а настоящее управление рисками.
Грамотно выстраивать аналитику по развивающимся рынкам. Данные о заявках, тенденции набора, поведение в поиске, визовые данные и анализ конкурентов имеют большее значение, чем интуиция, при определении, какие новые рынки заслуживают реальных инвестиций, а какие являются лишь временной тенденцией.
Локализовать стратегии привлечения, а не просто переводить их. У каждого рынка свои особые требования к сообщению, каналам коммуникации, партнёрам и финансовым предложениям. Стратегия, эффективная в одной стране, вряд ли будет идеально работать в другой без серьёзной доработки.
Диверсифицировать портфель студентов за пределами географии. Соотношение бакалавриата и магистратуры, баланс между STEM- и не-STEM-направлениями, онлайн-обучение против очного, а также краткосрочная мобильность против полной программы обучения — всё это отдельные измерения, которые стоит диверсифицировать наряду со страной происхождения. В качестве практической отправной точки для правильного построения этого процесса наше пошаговое руководство по созданию стратегии привлечения иностранных студентов стоит прочитать вместе с этой статьёй.
Диверсификация направлений — это не только про географию
Стоит прямо это пояснить, поскольку термин «диверсификация» легко ошибочно интерпретировать как «набирать больше людей из других регионов мира». На самом деле настоящее стратегическое преимущество не ограничивается только этим аспектом. Диверсификация может достигаться одновременно за счёт различных факторов — стран, регионов, демографических характеристик студентов, академических дисциплин, уровней образования и источников привлечения, — и те университеты, которым это удаётся, — это те, кто рассматривает все эти факторы как взаимосвязанные инструменты, а не как единственный вопрос локации, который решается и о котором забывают.
Будущее мобильности иностранных студентов
Ожидается, что число иностранных студентов, обучающихся за рубежом, к 2030 году вырастет до более чем 10 миллионов — это огромный рост по сравнению с 6,9 миллиона в 2024 году. Мы скоро увидим, что история расширения в разных регионах будет выглядеть совершенно иначе, чем десять лет назад. Региональные образовательные центры должны превратиться в подлинные, самодостаточные экосистемы, на которые люди могут полностью полагаться, а не оставаться второстепенным вариантом. Следует ожидать, что конкуренция между предпочитаемыми направлениями обучения станет весьма ожесточённой, учитывая, что представление о том, будто несколько стран автоматически заберут себе весь дополнительный рост числа иностранных студентов, уже устарело. Стоит ожидать, что привлечение студентов станет более основанным на данных — по необходимости, а не по предпочтению, что сообщения о трудоустраиваемости будут иметь большее значение, чем одна лишь репутация, а принятие решений студентами станет заметно более осознанным и чувствительным к стоимости, поскольку семьи взвешивают варианты, о которых они попросту не имели представления десять лет назад.
Что университетам следует делать дальше
Практическая последовательность действий, которой стоит следовать:
- Выявить риск концентрации в текущем канале привлечения студентов — в частности, определить, от каких рынков наблюдается чрезмерная зависимость
- Анализировать развивающиеся рынки-источники, опираясь на реальные данные о заявках и наборе, а не на предположения
- Расставлять приоритеты среди рынков на основе подлинного потенциала студентов, а не только лёгкости выхода на рынок
- Разработать отдельные планы привлечения для каждого ключевого рынка. Не полагаться на один единый глобальный подход.
- Усилить содержание сообщений о карьере и трудоустройстве, поскольку на студентов сегодня, помимо репутации бренда, всё больше влияют практические аспекты.
- Проактивно отслеживать изменения в политике и визовых требованиях, а не действовать по обстоятельствам, и быть готовыми реагировать как на устоявшихся, так и на новых рынках.
- Отслеживать развитие диверсификации привлечения студентов как постоянный показатель, а не разовое мероприятие
Построение реальных отношений на развивающихся рынках сегодня редко происходит только за счёт ярмарок по привлечению студентов. Наша статья о том, почему университетам нужны медиапартнёрства на развивающихся рынках, рассматривает по-настоящему недостаточно используемый канал, который стоит добавить в этот список.
Часто задаваемые вопросы
Каковы главные тенденции в мобильности иностранных студентов?
Самая явная тенденция — это диверсификация, как стран назначения, так и рынков-источников, вызванная ростом расходов, изменением визовой политики и растущим вниманием студентов к карьерным результатам, а не только к репутации.
Почему иностранные студенты выбирают другие направления обучения?
Стоимость, стабильность визовой и миграционной политики, возможности трудоустройства после учёбы и карьерные результаты теперь имеют больший вес, чем традиционный престиж страны, что открыло путь направлениям, способным хорошо конкурировать именно по этим факторам.
Какие страны становятся новыми направлениями международного образования?
Такие страны, как Германия, Франция, Ирландия, Нидерланды, ОАЭ, Япония, Южная Корея и Малайзия, — все они последовательно наращивают свою долю иностранных студентов разными способами, в зависимости от уровня цен, возможностей трудоустройства и доступности разрешений на работу после учёбы.
Какие факторы влияют на выбор страны иностранными студентами?
Помимо платы за обучение и расходов на проживание, на решение обычно совместно влияют визовое и миграционное законодательство, перспективы трудоустройства и карьеры, стандарты образования, а также качество жизни, безопасность и варианты передвижения, а не какой-либо один отдельный фактор.
Как университеты могут диверсифицировать привлечение иностранных студентов?
Снижая зависимость от единственного рынка-источника, развивая подлинное понимание развивающихся рынков, адаптируя план привлечения студентов под местный рынок и выходя за пределы географических границ, диверсифицируя уровень образования, дисциплину и формат обучения.
Каково будущее мобильности иностранных студентов?
Расширение до примерно 10 миллионов студентов, которые будут выезжать на учёбу по всему миру в течение следующего десятилетия; этот рост распределится по действительно более широкому спектру мест обучения и будет в основном обусловлен принятием решений студентами, всё более ориентированным на данные и чувствительным к стоимости.
Заключение
Эпоха, когда четыре страны поглощали почти половину всех иностранных студентов в мире, ещё не закончилась, но это уже не то безопасное допущение, которым оно было раньше. Диверсификация направлений, рынков-источников и стратегии привлечения студентов вместе взятых превратилась из интересной тенденции в подлинную операционную необходимость для любого учебного заведения, всерьёз заботящегося о стабильном наборе студентов в долгосрочной перспективе. Для постоянного освещения того, как продолжает меняться этот ландшафт, UniNewsletter отслеживает именно это, а наше сообщество, обсуждающее общие вызовы и коллективные решения в сфере высшего образования, стоит того, чтобы к нему присоединиться, если вы сейчас переживаете этот сдвиг в своём учебном заведении.
Избранное видео
