Иностранные студенты задают вопрос, на который университеты не всегда давали чёткие ответы: «Что стало с теми, кто учился здесь раньше?» Ответ — конкретный, заслуживающий доверия и подтверждённый — сегодня является одним из самых эффективных инструментов, с помощью которых университеты привлекают студентов.
Изменение подхода студентов к принятию решений об обучении за рубежом заметно и последовательно. Данные международного опроса студентов QS (QS International Student Survey), опубликованные в августе 2026 года, показывают, что доля студентов, учитывающих показатели трудоустройства выпускников при выборе курса, достигла 44% в 2026 году по сравнению с 36% в 2020 году. Более 50% студентов назвали показатели трудоустройства выпускников ведущим индикатором успеха выпускников. Они делают выбор, основываясь на результатах, которые можно проверить.
Для учебных заведений, конкурирующих за набор иностранных студентов в сфере высшего образования, это не маркетинговая проблема, а проблема данных и сторителлинга. У большинства университетов есть данные о результатах выпускников. Очень немногие хорошо используют их при привлечении студентов.
- 44% студентов считают показатели трудоустройства выпускников важными при выборе курса, по сравнению с 36% в 2020 году (QS ISS 2026)
- >50% иностранных студентов считают высокий уровень трудоустройства выпускников важнейшим показателем результатов (QS ISS 2026)
- 17% — рост международного набора на Тайване в 2025/26 году, частично объясняемый улучшением коммуникации о результатах выпускников (ICEF Monitor)
Почему результаты выпускников важны для международного набора как никогда
Стоимость обучения за рубежом в таких странах, как Великобритания, Австралия и США, в последние годы резко выросла. Кроме того, недавно введённые визовые правила сделали возможность работать после окончания обучения важнейшим критерием при выборе страны обучения. Сегодня студентам и их семьям приходится принимать одни из самых важных решений в истории международного образования.
В такой среде заявления учебных заведений весят меньше, чем подтверждённые факты. ICEF Monitor показал, что учебные заведения, которые делают акцент на карьерных результатах, востребованности выпускников на рынке труда и успешных выпускниках, добиваются значительно лучших результатов, чем те, кто ориентируется на качество инфраструктуры и рейтинги. Существует огромный разрыв в доверии между фразой «Наши выпускники находят хорошую работу» и конкретным подтверждением, например: «Выпускник из Нигерии через три года после окончания работает в Goldman Sachs».
Результаты выпускников отвечают на тревогу, которую испытывают иностранные семьи при принятии решения: стоят ли вложения в зарубежную степень своих денег? Когда есть история похожего выпускника, прошедшего ту же программу, которую можно проследить, это снижает тревогу так, как не могут рейтинги и красивые брошюры.
Что считается результатом выпускников?
Для целей набора результаты шире, чем уровень трудоустройства выпускников. К эффективным категориям относятся:
- Уровень трудоустройства через шесть и пятнадцать месяцев после выпуска — британский опрос Graduate Outcomes Survey измеряет этот показатель через пятнадцать месяцев; этот период важен, поскольку отражает обеспеченную работу, а не ту, что получена сразу после выпуска;
- Данные о зарплатах по программам и регионам — медианная зарплата через три и пять лет после выпуска с разбивкой на иностранных и местных выпускников, где такие данные доступны
- Названия работодателей и сектора — где выпускники действительно работают, а не просто общие категории секторов. Конкретные названия работодателей создают узнаваемость и доверие на рынках-источниках
- Истории карьерного роста — выпускники, прошедшие путь от первой должности до значимых ролей; они убедительнее статичных срезов по трудоустройству
- Международные карьерные пути — выпускники, которые вернулись домой и построили карьеру, используя международную степень; это особенно ценно для рынков-источников, где результаты карьеры после возвращения домой определяют решение об обучении
- Направления дальнейшего обучения — выпускники, продолжившие обучение в магистратуре и аспирантуре в ведущих учреждениях; 48,72% выпускников XJTLU 2025 года получили приглашения в десять лучших университетов мира для продолжения обучения — показатель с явной ценностью для набора
Превратите результаты выпускников в истории для набора студентов
Сухие данные о трудоустройстве не привлекают студентов. Истории — привлекают. Разница между «92% трудоустройства через пятнадцать месяцев» и двухминутным видео, в котором выпускник из Вьетнама рассказывает, как получил первую работу в Сингапуре, — это разница между утверждением и доказательством.
Наиболее эффективный контент об выпускниках для набора студентов следует простой структуре:
- Контекст рынка-источника — откуда выпускник родом и какой была его ситуация до поступления. Это создаёт у потенциального студента из того же окружения чувство идентификации
- Конкретный опыт обучения по программе — что именно он изучал и какие навыки считает приобретёнными. Общие отзывы вроде «отличный опыт» бесполезны для набора; конкретные ссылки на программу убедительны
- Карьерный результат в конкретных терминах — должность, название работодателя, диапазон зарплаты по возможности, срок от выпуска до получения должности. Именно конкретные детали делают историю полезной для потенциального студента, сравнивающего учебные заведения
- Совет тем, кто находится в его положении — что выпускник посоветовал бы человеку из своей страны, который рассматривает ту же программу. Это создаёт эффект равного без необходимости присутствия выпускника
Сегментируйте результаты выпускников по рынкам и программам
Нигерийского студента, рассматривающего инженерное направление, не убедят данные о результатах выпускников бизнес-школы или результаты местных выпускников. Именно сегментация делает данные о результатах выпускников полезными, а не перегружающими.
Наиболее ценные сегменты для международного набора:
- Выпускники из той же страны-источника или региона, построившие карьеру на рынках страны обучения
- Выпускники из той же страны-источника, которые вернулись домой и построили карьеру там; этот сегмент часто недоиспользуется, но очень убедителен для семей, которые отдают приоритет карьерным перспективам на родине
- Результаты по конкретной программе для той самой дисциплины, которую рассматривает студент; уровень трудоустройства выпускников-инженеров не имеет значения для будущего студента-юриста
- Результаты по годам выпуска, чтобы студенты могли увидеть, сталкиваются ли недавние выпускники с тем же рынком труда, что и выпускники пятилетней давности
Где университеты могут использовать результаты выпускников при наборе студентов
На страницах программ
На посадочных страницах программ должна сразу размещаться информация об уровне трудоустройства, статистике зарплат и примерах успешных выпускников, а не скрываться в каком-то разделе «Выпускники». Важно представить эту информацию именно там, потому что именно там потенциальные студенты ищут сведения о программе и принимают решения.
В обучении и материалах для агентов
Роль сетей выпускников в поддержке набора через агентов можно изучить лучше, поскольку агенты обычно предоставляют студентам из развивающихся рынков информацию, и им гораздо эффективнее делиться историями успешных выпускников, чем рекламировать свои университеты на основе брошюр.
В контенте для развивающихся рынков
Репутация бренда университета формируется по-разному в разных странах, а это значит, что выпускники из конкретной страны имеют гораздо большее влияние, чем все институциональные заявления в местных СМИ. Статьи в различных изданиях об историях успеха выпускников, с учётом их участия в местных образовательных выставках, дают университетам возможности, которых не могут обеспечить платные рекламные объявления.
В социальном доказательстве на этапе подачи заявления
Информация о результатах выпускников на этапе подачи заявления и зачисления может сильнее всего повлиять на конверсию, поскольку она показывает, сколько принятых абитуриентов в итоге поступит. Абитуриент, который принят, но всё ещё выбирает между двумя университетами, находится в процессе принятия окончательного решения, и конкретная история успеха выпускника из похожего университета может оказаться решающим фактором.
Используйте выпускников как активных послов набора
Иностранные выпускники меняют то, как университеты выстраивают присутствие на развивающихся рынках, не только как точки данных о результатах, но и как активные участники процесса набора. Это выходит за рамки видеоотзывов.
- Выпускники участвуют в виртуальных информационных сессиях для потенциальных студентов из своей страны или региона
- Выпускники неформально наставляют потенциальных студентов на этапе принятия решения; тридцатиминутный разговор с человеком, который уже прошёл программу, стоит больше любых маркетинговых материалов
- Выпускники участвуют в мероприятиях в своих странах — образовательных выставках, визитах в школы, выступлениях перед сообществами — с убедительностью личного опыта, а не институционального представительства
- Выпускники создают контент для социальных каналов университета, особенно в форматах, хорошо работающих на конкретных рынках-источниках (например, короткие видео на платформах, популярных в Южной и Юго-Восточной Азии)
Как сделать результаты выпускников более достоверными
Главная проблема использования результатов выпускников при наборе — предвзятость отбора: люди считают, что университеты показывают только истории успеха и что совокупные данные выглядят лучше, чем на самом деле. Студенты, тщательно изучающие вопрос, знают об этом.
Достоверность достигается за счёт конкретики и проверяемости:
- Указывайте, как собирались данные о трудоустройстве, включая размер проведённого опроса, долю ответивших и срок, прошедший после выпуска. Показатель трудоустройства через 15 месяцев, основанный на 80% ответивших, гораздо убедительнее, чем простые цифры без каких-либо пояснений.
- Используйте сторонние источники данных, когда они доступны, например рейтинг QS Graduate Employability Rankings или Graduate Outcomes Survey, данные официального аккредитационного агентства, а не полагайтесь только на цифры, сообщённые самими выпускниками.
- Указывайте диапазон, а не только среднее значение — медианная зарплата вместе с диапазоном между 25-м и 75-м процентилями честнее и в итоге полезнее для студента, принимающего финансовое решение, чем одна главная цифра
- Показывайте данные на уровне программ, а не только учебного заведения — показатели трудоустройства по всему вузу скрывают значительные различия между дисциплинами, которые необходимо видеть студентам, принимающим решения по конкретной программе
Разработайте стратегию использования результатов выпускников для международного набора
- Проведите аудит имеющегося — составьте карту существующих данных о результатах выпускников по программам, рынкам-источникам и годам выпуска. Определите, где данные надёжны, а где сбор слаб, прежде чем строить на них контент-стратегию
- Выберите от пяти до восьми ценных историй выпускников — для каждого крупного рынка-источника и каждой основной программной области. Это ваши контентные опоры; всё остальное их поддерживает
- Создавайте контент в форматах для правильных каналов — короткие видео для соцсетей и агентов; письменные кейсы для страниц программ; сводки данных для обучающих материалов агентов
- Встройте точки контакта с выпускниками в путь набора — на этапе запроса о программе, на этапе предложения о зачислении и на этапе перед приездом для зачисленных студентов
- Измеряйте влияние на конверсию — отслеживайте, какой контент о выпускниках просматривают потенциальные студенты, которые в итоге поступают, по сравнению с теми, кто не поступает. Именно эти данные обосновывают дальнейшие инвестиции
- Замкните цикл данных о выпускниках — создайте систематические опросы через шесть и пятнадцать месяцев после выпуска; стимулируйте ответы; и регулярно возвращайте обновлённые данные в материалы для набора
Для учебных заведений, которые выстраивают эту стратегию на рынках, где у них пока нет сильного присутствия, UniNewsletter охватывает потенциальных иностранных студентов через редакционный контент, который они сами ищут. Сеть университетов UniNewsletter обеспечивает канал распространения; стратегия результатов выпускников обеспечивает контент, достойный распространения. Это сочетание даёт учебным заведениям возможность донести достоверные истории о карьере выпускников до потенциальных студентов на конкретных рынках ещё до того, как эти студенты вступят в активную фазу подачи заявлений.
Прежде чем планировать бюджет на контент, полезно определить страны, где результаты выпускников наиболее сильно влияют на выбор студентов. Страны, предлагающие упрощённые возможности трудоустройства после выпуска, играют значительную роль в формировании самых эффективных историй о карьере выпускников на этих рынках.
Заключение
Сегодня иностранные студенты задают более точные вопросы о выгодах после выпуска, чем пять лет назад. Учебные заведения, которые завоёвывают долю набора на сложных рынках-источниках, — это те, кто может подкрепить своё предложение надёжными, точными, специфичными для рынка и программы ответами, а не общей статистикой. Информация о выпускниках — один из недоиспользуемых инструментов в процессе принятия решений о международном поступлении. Эффективное её использование не требует получения новых данных, а требует наличия в организации того, кто займётся превращением уже имеющихся данных в применимый контент.
Часто задаваемые вопросы
Как университеты могут использовать результаты выпускников для международного набора?
Превращая статистику трудоустройства выпускников в релевантный контент, сгруппированный по конкретным критериям и размещённый на веб-страницах программ, чтобы отвечать на вопрос студентов о том, что происходит с людьми, окончившими университет.
Почему результаты выпускников важны для иностранных студентов?
Обучение за рубежом — серьёзное финансовое обязательство, и студенты и родители ожидают доказательств того, что окончание этого университета приведёт к подходящей работе. По данным QS ISS 2026, более половины иностранных студентов считают статистику трудоустройства выпускников наиболее значимым показателем при оценке университета.
Как истории успеха выпускников могут улучшить набор студентов в университет?
Истории выпускников, с которыми потенциальные студенты разделяют страну, опыт и образовательную программу, снимают неопределённость, которую не могут устранить цифры, отвечая на вопрос «Получил ли кто-то, похожий на меня, пользу от обучения за рубежом?» Это ключевой вопрос в процессе выбора места учёбы.
Какие результаты выпускников стоит демонстрировать университетам?
Уровень трудоустройства через шесть и пятнадцать месяцев, уровень зарплат в зависимости от степени и страны происхождения, конкретные названия работодателей и отраслей, влияние времени на карьерный рост — с раздельным представлением для иностранных и местных выпускников, особенно для тех, кто родом из той же страны, что и студенты.
Как университеты могут использовать сети выпускников для привлечения иностранных студентов?
Выпускников из изучаемых стран приглашают участвовать в виртуальных конференциях, неформально, но ценно консультировать и принимать участие в мероприятиях, связанных с выпуском, что позволяет университету проникнуть на те рынки, где традиционная реклама неэффективна.
Как следует представлять данные о трудоустройстве выпускников потенциальным студентам?
Важна методология. Необходимо учитывать размер опроса, долю ответивших, срок после выпуска и рассматривать конкретную программу, а не весь университет. Использование сторонних источников информации повышает доверие. Кроме того, честнее указывать диапазоны зарплат, а не конкретную цифру, что облегчает студентам принятие решений о своих будущих финансах.
Избранное видео
