国际学生会问一个大学过去并不总能给出清晰答案的问题：”以前在这里读过书的人后来怎么样了？”现在，这个具体、可信、经过验证的答案，已成为大学吸引学生最有效的工具之一。
学生在做出留学决策时，其方式发生了显著而持续的变化。QS国际学生调查于2026年8月发布的数据显示，在选择课程时会考虑毕业生就业率的学生比例已从2020年的36%上升至2026年的44%。超过50%的学生表示，毕业生就业率是衡量毕业生成功与否的首要指标。他们是根据自己能够追溯的结果来做选择的。
对于争夺高等教育国际生源的院校来说，这不是营销问题，而是数据和叙事问题。大多数大学都有校友成果数据，但很少有大学在招生中很好地加以利用。
- 44% 的学生在选择课程时认为毕业生就业率很重要，高于2020年的36%（QS ISS 2026）
- >50% 的国际学生将高毕业生就业率视为最重要的成果衡量指标（QS ISS 2026）
- 17% 台湾2025/26学年国际生入学人数的增幅，部分归因于成果宣传的改善（ICEF Monitor）
为什么校友成果在国际招生中比以往任何时候都更重要
近年来，英国、澳大利亚和美国等国家的留学成本急剧上升。此外，近期实施的新签证政策使毕业后的工作能力成为选择留学目的地的关键标准。如今，学生及其家人需要做出国际教育史上最重要的决定。
在这样的环境下，院校的承诺不如院校的证据有分量。ICEF Monitor指出，着重宣传职业成果、毕业生就业能力和成功校友的院校，其成效远远优于那些以设施质量和排名为导向的院校。”我们的毕业生都能找到好工作”这样的说法，与”一位来自尼日利亚的毕业生毕业三年后在高盛工作”这样的实证之间，存在巨大的可信度差距。
成果回应了国际学生家庭在做决定时的焦虑：在海外攻读学位的投资是否值得？当有一个读过同一专业、可以追溯的类似毕业生的故事时，就能缓解这种焦虑，这是排名和精美宣传册无法做到的。
什么算是校友成果？
就招生而言，成果的范围比毕业生就业率更广。有效的类别包括：
- 毕业后六个月和十五个月的就业率——英国毕业生成果调查（Graduate Outcomes Survey）衡量的是十五个月时的就业率；这个时间点很重要，因为它反映的是稳定的工作，而不是毕业后立即获得的工作；
- 按专业和地区划分的薪资数据——毕业后三年和五年的薪资中位数，在有数据的情况下，区分国际毕业生与本地毕业生
- 雇主名称和行业——毕业生实际工作的地方，而不仅仅是笼统的行业类别。具体的雇主名称能在生源市场中建立认知度和可信度
- 职业发展故事——从初始职位晋升到重要职务的毕业生；这比静态的就业快照更有说服力
- 国际职业道路——回国并凭借国际学位建立职业生涯的校友；对于回国后的职业成果会影响留学决策的生源市场，这一点尤其有价值
- 深造去向——继续在顶尖院校攻读研究生的毕业生；西交利物浦大学2025届毕业生中有48.72%获得了世界排名前十大学的深造录取，这一数字具有明确的招生价值
将毕业生成果转化为招生故事
原始的就业数据无法吸引学生，故事才可以。”十五个月就业率92%”与”一段两分钟的视频，讲述一位越南毕业生如何在新加坡获得第一份工作”之间的差距，就是主张与证据之间的差距。
最有效的校友招生内容遵循一个简单的结构：
- 生源市场背景——校友来自哪里，入学前的处境如何。这能让来自相同背景的潜在学生产生认同感
- 具体的专业经历——他们实际学了什么，认为自己获得了哪些技能。笼统的”很棒的经历”这类感言对招生毫无用处；具体提及专业内容才可信
- 具体的职业成果——职位名称、雇主名称、尽可能提供薪资范围，以及从毕业到入职的时间线。具体的细节才能让潜在学生在比较院校时用得上这个故事
- 给处境相似者的建议——校友会对来自本国、考虑同一专业的人说些什么。这样无需校友本人在场，也能产生同伴效应
按市场和专业细分校友成果
一位考虑学习工程的尼日利亚学生，不会因为商学院的校友成果数据或本地毕业生的成果而安心。细分让校友成果数据变得有用，而不是令人不知所措。
对国际招生最有价值的细分类型包括：
- 来自同一生源国或地区、并在目的国市场建立了职业生涯的校友
- 来自同一生源国、回国后在当地建立职业生涯的校友——这一群体常常未被充分利用，但对于重视本国职业前景的家庭来说非常可信
- 学生所考虑的具体学科的专业成果——工程专业毕业生的就业率对于有意学习法律的潜在学生毫无意义
- 按毕业年份划分的成果，让学生了解近期毕业生面对的劳动力市场是否与五年前的毕业生相同
大学可以在哪些地方利用校友成果进行招生
在专业页面上
专业的落地页必须在显眼位置展示就业率、薪资统计数据和一些成功校友的案例，而不是把这些信息藏在标题为”校友”的某个板块里。必须把信息放在这里，因为这正是潜在学生搜索相关专业并做出决定的地方。
在代理培训和材料中
通过代理机构，校友网络在支持招生方面的作用可以得到更好的研究，因为代理通常为新兴市场的学生提供信息，分享成功校友的故事远比用宣传册材料推广大学有效得多。
在新兴市场内容中
大学品牌声誉在不同国家以多种不同的方式发展，这意味着来自该国的校友，其影响力远远超过当地媒体上所有的院校声明。在不同媒体上发表校友成功故事的文章，再加上校友参加当地的教育展，为大学创造了付费广告无法提供的机会。
在申请阶段的社会认同中
申请和录取阶段的校友成果信息对提高入学率（即被录取的申请者最终注册入学的比例）影响最大。一位已被录取、但仍在两所大学之间犹豫的申请者正处于最终决策过程中，一个来自类似背景校友的具体成功故事，可能成为决定因素。
让校友成为积极的招生大使
国际校友正在重塑大学在新兴市场建立影响力的方式，他们不仅是成果数据点，更是招生过程的积极参与者。这不仅仅局限于感言视频。
- 校友参加面向其所在国家或地区潜在学生的线上说明会
- 校友在潜在学生的考虑阶段提供非正式的辅导——与已经读完学位的人进行三十分钟的交流，胜过任何营销材料
- 校友参加所在国的活动、教育展、学校访问和社区宣讲，凭借个人经历而非院校代表的身份赢得可信度
- 校友为大学的社交渠道创作内容，尤其是适合在特定生源市场传播的形式（例如南亚和东南亚常用平台上的短视频）
如何提高校友成果的可信度
在招生中使用校友成果的一个主要问题是选择性偏差，也就是说，人们认为大学只展示成功案例，而且汇总数据比实际情况更乐观。认真做功课的学生对此心知肚明。
可信度来自具体性和可验证性：
- 说明就业数据是如何收集的，包括调查规模、回复率以及毕业后的时间跨度。基于80%回复率的十五个月就业率，远比没有任何背景信息的单纯数字可信。
- 在有条件时使用第三方数据来源，例如QS毕业生就业能力排名或毕业生成果调查、官方认证机构的数据，而不是仅仅依赖毕业生自己报告的数字。
- 不仅提供平均值，还要提供范围——薪资中位数加上第25和第75百分位范围，对于做财务决策的学生来说，比单一的头条数字更诚实，最终也更有用
- 展示专业层面的数据，而不仅仅是院校层面的数据——全校范围的就业率掩盖了各学科之间的显著差异，而做专业选择的学生需要看到这些差异
制定面向国际招生的校友成果策略
- 审查现有资源——按专业、生源市场和毕业年份梳理现有的校友成果数据。在构建任何内容策略之前，先找出数据充分和收集薄弱的地方
- 确定五到八个高价值的校友故事——针对每个主要生源市场和每个主要专业领域。这些是你的内容核心；其他一切都围绕它们展开
- 为合适的渠道创建相应格式的内容——用于社交媒体和代理的短视频；用于专业页面的书面案例研究；用于代理培训材料的数据摘要
- 将校友接触点融入招生流程——在专业咨询阶段、录取阶段，以及已确认入学学生的行前阶段
- 衡量转化影响——追踪哪些校友内容被最终转化的潜在学生浏览过，哪些被未转化的学生浏览过。这些数据是持续投入的依据
- 闭合校友数据循环——在毕业后六个月和十五个月开展系统性调查；激励回复；并定期将更新的数据反馈到招生材料中
对于在尚未建立强大影响力的市场中构建这一策略的院校，UniNewsletter通过潜在国际学生主动寻找的编辑内容来触达他们。UniNewsletter的大学网络提供分发渠道；校友成果策略提供值得分发的内容。二者结合，让院校能够在潜在学生尚未进入积极申请阶段之前，就将可信的毕业生职业故事呈现在特定市场的他们面前。
在制定内容预算之前，有必要确定校友成果对学生选择影响最大的国家。为毕业后求职提供简化途径的国家，在塑造这些市场中最有效的校友职业叙事方面发挥着重要作用。
结论
与五年前相比，国际学生现在对毕业后的收益提出了更好的问题。在竞争激烈的生源市场中赢得招生份额的院校，是那些能够用可靠、精确、针对具体市场和专业的答案来支撑招生工作的院校，而不是依赖笼统的统计数据。校友毕业生的信息是国际招生决策过程中未被充分利用的工具之一。善用它并不需要获取新的数据，而是要确保组织能够将现有数据转化为可用的内容。
常见问题
大学如何利用校友成果进行国际招生？
将毕业生就业统计数据转化为按特定标准分组的相关内容，并发布在专业网页上，回答学生提出的问题，例如想知道从这所大学毕业的人后来怎么样了。
为什么毕业生成果对国际学生很重要？
留学是一项重大的经济投入，学生和家长希望有证据表明从这所大学毕业能够获得合适的工作。根据QS ISS 2026，超过一半的国际学生认为毕业生就业统计数据是评估大学最重要的指标。
校友成功故事如何改善大学招生？
潜在学生与校友在国家、经历和所学专业上有共同点，这样的校友故事能消除统计数据无法消除的不确定性，回答”像我这样的人是否从留学中受益”这个问题。这是选择留学目的地过程中的核心问题。
大学应该展示哪些校友成果？
六个月和十五个月后的就业率、按学位和生源国划分的薪资水平、具体的雇主名称和行业、时间对职业发展的影响，并且分别呈现国际毕业生和本地毕业生的数据，尤其是与学生来自同一国家的毕业生。
大学如何利用校友网络吸引国际学生？
邀请来自目标国家的校友参加线上会议，提供非正式但有价值的建议，并参与毕业相关活动，使大学能够进入传统广告难以奏效的市场。
大学应如何向潜在学生展示毕业生就业数据？
方法很重要。需要考虑调查规模、回复率、毕业后的时间范围，并针对具体专业而不是笼统地谈整个大学。使用第三方信息来源能增加可信度。此外，引用薪资范围而不是某个具体数字更为诚实，也更便于学生对自己未来的财务状况做出决定。
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